雷沃海外并购开启中国manbetx账号 国际化元年

　　**近几天，很多manbetx账号 行业人士的手机估计都被雷沃重工在汉诺威manbetx账号 展上的新闻刷爆了。据消息，9月15日，雷沃重工在意大利当地时间11时30分宣布正式成立雷沃阿波斯集团股份有限公司LOVOL ARBOS Group SpA，该公司整合了原雷沃欧洲技术中心、阿波斯、马特马克工厂资源，形成全价值链的业务运营平台，成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑。而11月8日，在汉诺威manbetx账号 展上雷沃阿波斯推出了多款全新平台的高端拖拉机和manbetx账号 具新品，阿波斯5000、6000、7000三个平台的动力换挡拖拉机尤其引人注目，其中阿波斯5000系列拖拉机为全球**发上市。同时，在本届展会上，阿波斯5130型拖拉机在与国际顶**manbetx注册 拖拉机同台竞技中获得殊荣，被授予欧洲“年度拖拉机银奖”。雷沃阿波斯公司借助汉诺威manbetx账号 展实现了一次华丽亮相。

　　相信这两天通过雷沃的传播和各类自媒体消息，对阿波斯已经有了更多了解。对于雷沃重工来说，以收购阿波斯和农具企业马特马克为支撑点，开启了这家国内manbetx账号 龙头企业的国际化新起点和新纪元，而对于中国manbetx账号 行业来说，以此举为重要标志，笔者认为2015年也成为中国manbetx账号 企业真正国际化的元年。

　　动因

　　雷沃重工为什么要收购国外企业，显然是企业的内生规模扩张和企业发展的必然。我们知道，成立17的雷沃重工已经是国内第**流的manbetx账号 企业了，去年单从manbetx账号 板块的销售额已经突破100亿元，也是国内单一manbetx账号 销售达到百亿级体量的企业。今年在行业发展并不乐观的形势下，前三个季度雷沃农装的销售额仍达到了91.17亿元，同比增长1.3%。很显然，在国内manbetx账号 产业集中度还很低的形势下，尽管雷沃农装还有充分的提升空间，但是由于现在的主客观条件，难度已经比原来大得多。特别是在中国这个计划之手、行政力量、地方保护主义仍然很强的转型期和在目前manbetx账号 补贴主导销售的形势下，雷沃农装的一些细分产业再往上走压力较大。我们看到，雷沃小麦收获机市场占比已经足够高，而国内水稻收获机、玉米收获机还处于群雄争霸的时期，雷沃大中型拖拉机与迪尔中国、中国一拖、常州东风处于第一方阵，哪一块都竞争激烈。而利用中国的制造优势和雷沃的优势加大产品出口、攻占国际市场，则是一个不错的方向。

　　另外，国际化也是雷沃成长的基因。雷沃可以说是**早提出国际化的manbetx账号 企业之一。我记得早在十多年前刚去雷沃采访时，雷沃就提出了一个“三三一”的发展战略，亦即若干年后“1/3在国内生产、国内销售，1/3在国内生产、国外销售，1/3在国外生产、全球销售”。尽管这个目标实现起来难度很大，但是多年来，雷沃也在为这个目标努力，manbetx账号 出口量多年来已经位居国内前列。

　　2011年中国另一家manbetx账号 龙头企业中国一拖并购法国McCormick工厂之际，事实上当时雷沃也曾有过参与竞标，但后来因为种种原因雷沃重工选择了主动退出。据说，当时雷沃的想法是把法国的生产线设备引入国内进行生产，而一拖则应诺在原地生产、基本维持原来的运营，特别是人员方面保留原来的员工，这就有力地打动了法方。但是，即便如此，雷沃也一直没有失去国际化并购的动力，一方面在积极寻找机会，另一方面在欧洲建立了国际化的团队，伺机寻找合适的并购标的。

　　因此，对于此后相继并购，对于雷沃来说也是其国际化水到渠成的结果。今年年初，雷沃成功并购了意大利的manbetx账号 具制造企业马特马克，在这几次的全国性展会上雷沃都展出了其播种机产品，风头备劲。

　　好处

　　在意大利成立子公司，这让先行出海的雷沃重工拥有了更多优势，也将享受到很多好处。

　　一是真正构建起了雷沃国际化的团队。干事情首先要人，国际化更是如此。衡量一家企业国际化的**重要指标，我认为首先要看是否构建了本土化的团队。我们看到，国外跨国公司在任何一个国家，除了少数几位高管，绝大多数员工都要从本地招募。国外manbetx账号 企业要进入中国，也要团队的本土化，我们中国企业走出去，也同样如是。因此，本土化的团队是一家企业国际化的前提。

　　此外，国际化的团队让很多事情变得简单易行。据了解，由于雷沃重工收购马特马克、阿波斯等都是由意大利本地化的团队来具体操做的，有效降低了难度，代价也更低，用雷沃重工董事长王桂民的话说，如果由国内团队去操作，即使你出更高的价格，人家还不一定卖给你呢。

　　二是拥有了国际化的、让国外受众产生心理认同的manbetx注册 。国内manbetx注册 走出去，少不了给人是中国的manbetx注册 印象。同时，我们中国manbetx账号 manbetx注册 走出去，还需要花大量的时间成本和物质成本。而你把国外的manbetx注册 买下来，就可以实现弯道超车。这方面有前例可循，**典型的莫过于联想并购IBM的PC部门和中国的汽车企业浙江吉利并购瑞典的豪华汽车manbetx注册 沃尔沃，人家不会再产生IBM的PC、沃尔沃汽车仅仅是你中国的低端manbetx注册 印象了。我相信雷沃收购马特马克、阿波斯之后，人家再不会有这两个manbetx注册 比国外同类manbetx账号 manbetx注册 低一等的心理感觉，而这可以让雷沃“马特马克”、雷沃“阿波斯”更好地开拓国际市场。曾有国外跨国manbetx账号 巨头的人士一针见血地指出，为什么西方国家人士不愿意买你们中国的产品，就跟你中国人不愿买朝鲜、缅甸生产的产品一样。

　　三是技术上可以真正实现自主创新。过去国外的先进技术还怕卖给你，你再有钱，人家也不会把他**先进的技术、核心技术卖给你。而现在不一样了，在外方的研发人员就是你的员工，一家人，谈不上技术不给你。而且，当地工厂可以更好地招到欧洲国家的研发人员。先进技术是中国manbetx账号 行业**缺的，在国内技术(知识产权)也是**难保护的。雷沃以后就可以真正把在欧洲的技术同步用于国内大本营了。从此，一方面，理论上雷沃就可以同步具备国外**先进的技术，另一方面，可以把国外先进技术跟国内产品进行嫁接，提高在中国制造产品的适用性、可靠性与先进性。

　　四是雷沃的国际化真正有了支撑点。利用欧洲子公司，可以招到当地甚至全欧洲、全球的技术人员和销售人员，可以在当地组织生产，可以更快地在当地建立销售渠道，面向欧洲和全球市场进行销售。不管怎么样，外国员工跟外国客户打交道，在语言、习俗、心理上都容易多了。利用外国人管外国人，比中国人管外国人也容易得多了。此外，一个更大的优势是，未来可以利用国外团队将具有强大性价比优势的国内“雷沃造”销售到国外。

　　五是可以利用“中国动量”与国内资源进行互补，实现效益的**大化。“中国动量”是笔者从上海复星集团借来的一个词，意即在国外收购企业之后利用我们中国庞大的市场提升其销售业绩。这是双向的，雷沃既可以利用在母国(中国)的资源成本优势，在意大利组织生产、降低成本，又可利用雷沃在国内的强大渠道优势，将在意大利生产的产品卖回国内、更具竞争力，一举多得。

　　意义

　　雷沃在欧洲成立阿波斯集团，此举无论对于其自身还是国内manbetx账号 行业，都具有重要意义，此处聊说几点。

　　首先，一是雷沃此举标志着我国manbetx账号 企业全面走向国际化。过去，我们的国际化主要限于产品出口，但产品出口毕竟只是企业国际化的初级形式或者说低级阶段。真正的国际化需要在全球范围进行资源整合。多年来，尽管我国manbetx账号 企业不断发力，在产品外销方面取得了快速进展，特别是在非洲、中亚、东南亚国家方面取得了不错的成绩，但是，我们的产品却没有真正打入国际市场，也没有进入国际主流manbetx注册 之列。在国外并购方面，除了2011年之后中国一拖和常州东风在德国有所动作，但并不明显。应该说，一拖在并购法国McCormick工厂方面为一拖产品的升级、技术进步也取得了较大的贡献，但是全面地看，动作还没有雷沃这么大：一是一拖收购的法国McCormick工厂为破产企业，分量有些不足，从后来的形势看，一拖法国工厂更多的承担了研发和技术输入者的角色，在全面开拓国际市场、资源整合方面力度尚显不够；其次，关键是2011之际，我国manbetx账号 行业整体上还没有形成如今生机勃勃的国际化氛围，缺乏现实的环境支撑。这也是我为什么没称2011年为manbetx账号 行业国际化元年的原因。

　　二是提振了中国manbetx账号 行业的信心。但是，雷沃的并购也继一拖并购法国企业后，进一步让中国manbetx账号 行业看到了升级的希望。我们知道，我国的manbetx账号 行业还没有国际化的manbetx注册 ，真正国际化的标志是产品打入西方发达国家市场。过去，我国的manbetx账号 主机产品进入欧美发达国家市场主要是作为园林机械使用，赚回来一点可怜的外汇，而非真正用于农业生产。如今，随着我国国力的提升、国家的强大，我们manbetx账号 行业也具备了更多收购国外manbetx账号 企业的实力与能力。

　　三是让我国manbetx账号 企业和manbetx账号 产业整体往上走有了更多可能与想象。雷沃从目前的拖拉机、播种机起步，以此为大本营，以后可以切入更多其他的产品领域，包括目前我们大大落后的马铃薯生产机械等。不到国外、不到汉诺威不知道我国跟国外先进水平的差距，我曾经说过，随便拿一家欧洲的企业，他们的技术在国内都是领先的。雷沃此举有利推进国内manbetx正网 全程机械化和全面机械化，促进国内manbetx账号 产业的升级。

　　四是雷沃此举为国内其他企业的国际化提供了示范。作为先吃螃蟹者，雷沃在国外的并购经历及未来的发展之路，将为未来更多manbetx账号 企业走出去提供更多范本。

　　当然，现在说雷沃的国际化之路成功还为时尚早，但对于积极走出去的企业，我们应该少点冷嘲热讽，而应该多一份鼓励与宽容。毕竟，这些走出去的企业代表了中国manbetx账号 走向全球舞台的中坚力量，没有他们，中国manbetx账号 国际化还需要延后。希望更多国内manbetx账号 企业加入到国际化的阵营中，而不限于国内这一片天地。想想看，目前我国的高端manbetx账号 市场都被欧美主流manbetx注册 占据了，如果中国人自己再不想招发力，等待我们的就永远没有机会。

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