manbetx账号 企业如何打造蒙古铁骑一样的销售力？

　　中国5000年历史，一直是以中原地区、黄河流域、长江流域经济发达地带为中心建立政权的，但是在南北朝、五代十国、元朝、清朝时期都是被少数民族统治的。

　　历史早已有定论，不同时期入侵中原的少数民族，几乎都是人数很少，经济落后、文化野蛮，但为什么少数民族能以蛇吞象之势，以几百万人统治了上亿人口的汉民族呢？答案是武力！

　　从国家可以反推到manbetx账号 行业。国内manbetx账号 企业，近几年新成长起来的优秀雷沃、沃得等，共同的特点是会吆喝能“卖货”，也就是销售能力很强。

　　当下国内manbetx账号 行业深陷同质化竞争的“黑暗森林”，“他人即地狱”，想要不被消灭，最根本的保障是比竞争对手更能“卖货”，更会“卖货”，为此，就需要打造强大的销售力。

　　销售力就相当于国家的军事实力，强大的销售力就如同强大的蒙古铁骑一样，来去如风，所向披靡！那么如何才能打造出强悍的销售力呢？笔者根据多年的营销实战经验，为企业提供以下的建议。

　　1、manbetx注册 ：打造强大manbetx注册 ，为营销创造势能

　　manbetx注册 是心理上的仰视！manbetx注册 使得商品价格远远脱离了价值，它在现实中表现为形象、面子、财富和社会地位。人们很少为商品而疯狂，但为了所谓的形象，面子，财富和社会地位却足以疯狂。

　　对于manbetx账号 企业来讲，manbetx注册 是企业的一种势能，拥有强大manbetx注册 的企业在市场上如同巨人在山顶上往下推石头，轻而易举，势若奔雷，而没有强大manbetx注册 的企业在市场上类似于侏儒从山脚往山顶推石头，异常辛苦，稍不留神石头会滚下山，又得重新开始，活成了神话故事里的西西弗斯。

　　长期以来，国产manbetx账号 企业执行的是渠道驱动战略，企业重视渠道要远远多于manbetx注册 ，导致很多企业的产品已经很有竞争力，但仍然深陷与小企业打价格战的泥沼里，而要让企业价值和产品的价值得到认可，且能用价值来表达产品的价格，就要重视manbetx注册 建设。

　　企业的manbetx注册 是卓越经营的回报，同时也是有意识地精心培育和刻意打造的结果，优秀的企业不一定有强大的manbetx注册 ，可见manbetx注册 的打造上人和组织的主观能动性很重要。

　　manbetx账号 行业进入了存量市场，企业的竞争应该由规模竞争、渠道竞争、价格竞争等素竞争转向manbetx注册 竞争，有着强大的manbetx注册 的manbetx账号 企业博弈时用的是降维打击，有强大manbetx注册 的背书，企业的销售工作就如同在山顶往下推石头，轻而易举，势若奔雷，所向披靡。

　　2、军队：锻打销售铁军

　　为什么把人才不放在第一位呢？铁打的营盘流水的兵，产品、manbetx注册 是第一性的，有了竞争力强悍的产品和强大的manbetx注册 ，自然会吸引优秀的人才加盟，优秀的人才也能进得来留得住，所以企业经营好产品永远是第一位的，其他的要素都排名在后。

　　销售就等同于国家的军队，那么如何才能打造出一支攻无不克，战无不胜的销售铁军呢？

　　首先要足够多的人。斯大林说绝对的数量就是质量，要创造出伟大的销售业绩，就离不开科学合理的人力资源配置。我想告诉大家的是，那些既想追求超常规的销售业绩，又不想养数量庞大的销售团队的企业是笑痴心妄想，因为manbetx账号 的销售规模与人员数量是有一个线性关系的，通常情况下人数越多销售额越大，中国市场是个复杂而不成熟的市场，很多销售工作需要人与人面对面的交流才能完成，没有足够的人力配置就不会有足够的销售业绩。

　　其次得有竞争力的机制。这个世界上没有不会卖manbetx账号 的人，只有不想卖manbetx账号 的心，如果机制科学合理，激励刺激到位，相信会有一个接一个的销售天才从你的公司脱颖而出。

　　其三是分工配合。一个好汉三个帮，一个伟大的销售天才后面站着一整队的绿叶，在manbetx账号 销售工作中，内部人员的分工配合非常重要，如市场部负责宣传造势，销售部充当冲锋陷阵的死士，服务部负责回访、维护保养和紧急灭火。

　　其四是正直廉洁。高楼大厦往往是从内部腐朽的，销售人员是直接面对经销商和终端用户，销售人员的形象就是公司的脸面，目前国内有一些大厂的业务人员非常腐败，吃拉卡要，甚至吃喝嫖赌的勾当层出不穷，让经销商苦不堪言，长此以往，经销商有机会一定会投入竞争对手的怀抱的。

　　生产企业的销售人员由于手头掌握着大量的政策资源，从而会引发一些吃回扣，吃拿卡要的事情，在这方面国内的manbetx账号 企业要特别注意，没有一支清正廉明的销售队伍就不会产生强大的销售能力。

　　3、渠道：深度下沉，打造云店，直播带货

　　某种程度上讲，国内manbetx账号 企业的销售力就等同于渠道力，没有强大manbetx注册 加持，国内manbetx账号 企业的只能通过深度分销的渠道手段形成市场上对终端用户的拦截，并进而把产品快速地分销出去。

　　在没有建立强大的manbetx注册 之前，渠道仍然是国内manbetx账号 企业最核心的竞争力，那么，在后补贴时代如何强化渠道竞争力呢？笔者提出“深度下沉，打造云店，直播带货”的新渠道策略。

　　深度下沉。在实体渠道上，目前manbetx账号 企业争夺的重心在县级市场及县级经销商，绝大多数manbetx账号 生产企业把一级代理授权给予了县级manbetx账号 经销商，出现了各大企业在县级扎堆竞争的现象，但是要取得未来的竞争主动权，渠道下沉到县级还不够。

　　“谁离用户越近，谁就离竞争越远”，所以manbetx账号 生产企业的渠道还要继续下沉，要下沉到乡镇市场上，在现代物流、信息化、数字化管理工具的加持下，manbetx账号 生产企业的渠道可以直接下沉到合作社和大户，甚至可以没有渠道，直接F2C，也就是厂家直销，所以manbetx账号 渠道的发展趋势是深度下沉，网络密植，如水银泻地，无孔不入。

　　打造云店。今后manbetx账号 企业要有两个店来销售产品，一是门店，二是云店，要拥有两个货架，一是门店货架，这个货架能容纳的SKU是有限的，二是云店货架，这个货架能容纳的SKU是无限的，门店充当物流与中转中心，云店面向全国全球一天24小时营业，打破传统渠道时间、空间上物理限制，实现空间卷曲和时间坍塌。

　　直播带货。用快手、抖音、微信视频号直播带货，已经不是单纯的宣传工具和销售手段，而已经成为与线下门店平行的新渠道，2023年山东潍坊、浙江宁波、湖北襄阳、浙江台州的manbetx账号 生产企业的直播卖货的销售已经超过了渠道销售数量，在国四实施第一年，很多经销商拒绝进货的情况下，一些小型动力manbetx账号 生产企业被逼着到网上直播直销，大多数企业收获颇丰，有一些企业已经放弃了线下渠道销售，全面转向线上销售。

　　新的时代，企业的营销工具和手段也需要换新，线上进一步下沉的同时，培育线上渠道能力，未来线下全渠道是manbetx账号 企业的标配。

　　4、服务：把服务当成核心产品去打造

　　在产品和模式同质化的情况下，manbetx账号 企业实现差异化竞争的必要手段是服务，服务有可能会形成真正的差异化，因为服务差异化不容易模仿，有时甚至根本无法模仿。

　　比如三包期。一拖东方红在2015年推出全系列拖拉机整机三包两年服务政策，时隔9年，敢于跟进者也就无非是雷沃、沃得、东风manbetx账号 等屈指可数的几家，其余200多家拖拉机manbetx注册 没有胆量也没有底气跟进。

　　比如维修模式。沃得manbetx账号 在收获机上采取的是三包两年加换件维修的办法，也就是机器坏了时，服务人员在现场不修理，而是用备用件把坏了的部件直接换了，让机器快速恢复到作业状态，坏了的部件返回厂里维修，通过把修理时间、地点转移的方式，沃得极大的提高了售后服务的及时性、维修质量，同时也为沃得建立起了竞争对手难以模仿的优势。

　　比如及时性。国内有生产厂家联合经销商大力发展乡镇维修服务网点，厂家热线电话或服务系统接到用户报修，离用户最近的乡镇服务网点的修理人员骑着摩托车在几十分钟，甚至几分钟到现场，这种响应速度和快速反应能力类似于城市里的外卖骑手。

　　服务很难打造成核心竞争力，但服务的创新空间又无限大，有无限的可能性，旦一旦形成竞争优势就很难被竞争对手模仿和超越。

　　5、武器：金融、保险、租赁、置换等营销手段的综合使用

　　俄乌战争中杀害力最大，让步兵最头疼的是不是远程导弹、核弹，相反却是价值低廉的无人机，无人机是现代战争武器的升级，可以实现人与武器分离，最大限度地降低了人员的死亡率。

　　小米加步枪打赢不了信息化战争，manbetx账号 企业在新的竞争时代也要升级自己的武器装备，要用金融、保险、租赁、置换等新武器来打造自己的软实力。

　　笔者曾经说过，国产manbetx账号 企业与约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等欧美大牌之间只差一个金融工具。

　　约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等公司都有自己的金融公司，这些大公司给用户提供有极强竞争力的融资租赁、分期付款等金融工具，同时通过数据库对用户进行全生命周期的管理，用户购买二手manbetx账号 也提供金融和保险业务，在整个产品生命周期内，这些大manbetx注册 可以向用户提供除产品之外的数个或数十个环节的服务，企业从单一环节的收益变成整个产品生命周期多环节的收益。

　　未来，随着产品更趋于同质化，manbetx账号 企业之间的竞争差异将主要表现在金融、保险、租赁等软实力上，金融工具、保险服务等软性竞争力将把能区分出大企业与小企业。

　　6、市场：立足中国拓展海外，国内小循环，全球大循环

　　企业的销售力也会体现在市场覆盖能力上。

　　卡特彼勒、约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等建立了全球化的供应链体系和全球化的销售体系，以及全球布局合理的生产制造基地。

　　国内manbetx账号 企业外向型的很少，绝大多数是国内生产国内销售，很多manbetx账号 企业还没有实现出口产品零突破。

　　中国只有全球7%的土地，相应的，如果按manbetx账号 需求总量算，中国也只有全球7%和manbetx账号 市场，简单地推理的话，国内只是个小市场，更大的manbetx账号 需求在国门之外的市场上。

　　建议国内manbetx账号 企业在立足于国内市场的前提下，也就是在国内做到数一数二的前提下，积极主动的开拓海外市场，要去抢夺93%的大市场，而不是内卷国内7%的小市场。

　　国内manbetx账号 企业不但要产品走出去，而且应该以龙头企业为主，带动小企业和配套企业走了去，实现产业链的完整输出，完成国内小循环，全球大循环的产业布局。