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2020年,玉米联合收获机企业何去何存?

作者:manbetx账号 牛家通 本站发布时间:2019年11月29日 收藏

  国内manbetx账号 行业有非常明显的周期性,具体到细分产品上,可以说是“城头变幻大王旗,各领风骚三五年”,对于玉米联合收获机这个产品来说,自从2016年绝地反弹之后,经过三年的报复性的增长,进入2019年之后,全行业的销量又一次出现掉头直下的现象,很明显,玉米联合收获机这一轮的增长结束了,市场又一次进入了下行周期,同时,行业面临着国三升国四的特殊际遇。

  那么,在接下来的几年里,又一次走在十字路口的玉米联合收获机企业该何去何存呢?选择比努力更重要!玉米机生产企业不但要埋头拉车,而且更应该抬头看路,通过对全国会上玉米联合收获机企业的观察和交流,笔者提供几条参考意见。

  一、梳理企业战略,决定坚守还是放弃

  早在2015年,国内manbetx账号 行业已经度过了快速成长期,玉米联合收获机行业经过长达15年的增长之后,目前也进入了成熟期。成熟期的行业,典型的特征是机会减少,新进入的企业几乎没有,竞争激烈,企业运营成本不断增加,行业大面积出现亏损,很多企业将被被淘汰掉,这是所有的行业的普遍规律。

  在接下来的时间里,玉米联合收获机行业将是淘汰赛,企业之间是真正的实力比拼,有核心技术,产品过硬,服务能力超群,综合实力强大的企业才能穿越行业的凛冬。

  关键时间节点上,玉米联合收获机企业需要认真的思考企业去留的问题,“选择比努力更重要”,如果还是没有完成原始积累,在行业内没有建立独特竞争优势的企业,可以选择离开,毕竟国内manbetx账号 行业仍是机遇之地,经济类作物、果蔬茶、绿色环保等领域是浩瀚无边的蓝海,完全没有必要在红海里沉没,但如果选择留下来,也会面临着**激烈的竞争,因为行业内仍有80家生产企业,这一次不是争夺市场份额大小,而是生死战,经历几死一生才能笑到**后。

  二、平衡好市场和政策,为企业找到**稳妥的道路

  manbetx账号 并不是一个完全市场化的行业,决定行业航向和进程的其实是市场和政策两股力量,但在不同的时期,力量大小和影响强弱有所不同,有的时候是市场引领政策,有的时候是政策主导市场,但并非互相掣肘,也并非“不是东风压倒西风就是西风压倒东风”,而是相辅相成。

  在国内manbetx账号 行业,能否平衡好政策和市场的关系,这是考验企业家经营能力的**关键指标。完全依赖于政策是机会主义者,容易患市场近视症,企业会昙花一现,注定不能走的长久,而只相信市场不注重政策是理想主义者,得了政策夜盲病,经营的非常辛苦,会不断的错失发展的良机,企业永远长不大或被淘汰对手远远的甩到后面。前者犯错误**多的是国产manbetx注册 ,不止是小公司,大企业也犯了很多错误,后者犯错误**多的是跨国公司,比如一些日系manbetx注册 、美系manbetx注册 ,眼睁睁的看着国产manbetx注册 迅速崛起而束手无策。

  自从进入工业化社会之后,发展中国家,包括发达国家,农业已经失去了独立性,也不能完全市场化,没有国家支持和政策保护的农业只能迅速萎缩,所以每个国家都会出台政策保护本国农业。在国内manbetx账号 补贴政策已经形成了长效机制,后期补贴的形式的力度会不断的变化和调整,但补贴政策将会长期存在,绝大多数情况下,政策将主导市场和需求,所以企业必须平衡好市场和政策的关系,重要的是利用好政策但不依赖政策。

  三、大企业快速多元化,小企业强化专业能力

  行业发展到当下这个阶段,必然会面临着多元化和专业化这个关乎生死的两难抉择。

  按manbetx账号 行业的正常的规律,在进入成熟阶段之后,企业不可避免的要多元化经营,这是不能以企业家的意志为转移的,因为成熟期的行业,新增需求很少,市场更多的是更新的需求,而企业由于前期发展太快,机构臃肿、人员冗余、成本增加等是不可避免的,象玉米联合收获这种产品,在政策一视同仁之下,事实上是充分的市场竞争,其结果一定是行业利润越来越薄,所以企业一定会面临销售收入下降而经营成本增加的“囚徒困境”,单一的经营解决不了问题,企业只能跳出行业解决行业的共性问题,多元化是****的出路,这从欧美农业发达国家就可以得到验证,目前这些国家已经没有单一的生产玉米联合收获机的企业了。

  在国内当然有其特殊性,不完全市场化的市场,再加上行业集中度仍在分散的情况下,阶段性的,企业可以有多元化和专业化两条路可走,大企业需要快速多元化,加强的是多品类经营的规模化综合实力,小企业需要加强专业能力,但**终小企业要么被淘汰,要么会走向多元化,这是行业的规律也是企业的宿命。

  四、做好品类的定位,寻找差异化竞争之路

  前面说的是战略层面的问题,这一节说的是战术层面的问题。不管企业要多元化抑或是专业化,表现在玉米联合收获机本身,**重要的是要做好manbetx注册 和产品的定位。

  定位理论被评为“有史以来对美国营销影响**大的观念”,定位就是在用户心目中树立一个独特的形象,也是差异化的一种手段,要想在80多家企业中脱颖而出,一定要有独特的定位。

  定位理论一直在发展和进化,《21世纪的定位》一书中,定位之父艾.里斯认为21世纪,人类面临全新的机遇与挑战,超级技术和全球化成为影响全球商业的两大力量,在无限的媒体、海量的信息包围的用户,让你的manbetx注册 和产品凸显出来,并进入用户的心里,比以往任何时间都更难,在21世纪的定位,定位一个manbetx注册 抑或一个产品已经不足以让企业脱颖而出,21世纪的定位是品类的定位,就是开创并主导一个品类,并在一上品类里打造出一上强势的manbetx注册 ,让这个manbetx注册 成为品类的引领者。

  在玉米联合收获机行业,根据近几年行业的发展的状况看,企业有定位品类的绝佳的机会,因为玉米联合收获机已经自然分蘖成几个特征鲜明的品类:从行数上分,可以分为1-12行,从使用场景分,可以分为东北型、西北型、中原型、南方型、丘陵山地型;从收获方式分为,可以分为摘穗型、摘穗剥皮型、籽粒型、茎穗兼收型;从对行与不对行分,可以分为对行型和不对行型,从收获的品种分,可以分为干玉米和鲜食玉米、青贮玉米,而鲜食玉米又可以分为甜玉米、糯玉米等。

  国内有5亿多亩的玉米种植面积,每一个品类都是一个大市场,比如貌似小众的丘陵山区市场,至少有3亿亩的种植面积,如果能成为丘陵山区玉米联合收获机品类之王,也足以成为一个收入上亿的中等规律的企业。

  当下,定位理论在manbetx账号 行业还没有普及,前期增量市场,大家抢夺的是尽可能多的机会,后期存量市场里,企业争夺的稀缺资源将是品类,谁抢占了一个品类,谁将会更容易打造出一个强大的manbetx注册 ,同时强大的manbetx注册 就是**好差异化竞争的利器。

  五、向技术要未来,向管理要效益

  当然前面说的也都是企业外部的元素,是政策导向、竞争导向,决定企业荣辱成败的另一个关键因素是内部的因素,决定企业能不能在市场存在的原因是战略选择,而决定企业在当下能不能活下去的关键因素是产品和管理。

  决定产品竞争力,并且是长久竞争力的是技术,不管是自有的技术,抑或是集成的技术,在一个特定市场里,企业必须要领先于同行,因为技术决定着企业有没有未来。在此笔者想强调的是所谓领先技术并非是企业从无到有的去发明或**新**前沿的技术,技术永远是要与需求同步,超出需求的技术对企业来说只是负担和成本,企业只需要找到与需求匹配的技术,**好的办法仍是向欧洲、美国、日韩企业学习,做个好学生仍很有必要。

  企业不同的发展阶段,对管理的要求是不一样的,在快速成长期的的行业,企业要抓机会,管理要服务于市场,如果管理大于市场企业就无从发展,但在行业进入成熟期之后,市场机会迅速变少,企业之间真正的竞争就从外部转向内部,在机会均等的条件下,谁的管理水平高,谁就会有更多的利润,这就是管理出效益的道理。

  经过十几年的野蛮生长,玉米联合收获机行业需要补上管理的短板,这不仅仅是企业的需求,也是民族玉米联合收获机产业和跨国公司之间竞争的需要。

  玉米联合收获机进入全新的发展阶段,老革命面临着一系列的新问题,企业何去何存,需要系统的思考,重新定位,找到差异突围之路,以及通过管理求效益,一个都不能少。

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  • 单敬舜
    发布于2019-12-02 22:20
    玉米收割机应该把青储打捆机结合起来  --来自manbetx账号 手机版
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