2023水稻面积减少，无人机鸠占鹊巢，插秧机如何突围？

牛家通 2023年03月01日

　　度过了难忘的2022年，进入疫情全面放开的2023年，国内的插秧机会全面的咸鱼翻身吗？新的一年行业销量会掉头直上吗？

　　一、新的一年要经受诸多的考验

　　尽管2022年中央农村工作会上透露出了很多的利好消息，比如农业强国、启动新增千亿斤粮食项目，高标准农田建设，近期农业农村部又透露出2023年新增4500万亩高标准农田，升级改造3500万亩高标准农田等积极的信号，但是2023年插秧机市场仍然不是很乐观。

　　一方面是稻谷的价格持续低迷。这取决于供需关系和稻谷的用途，相较于玉米和大豆，稻谷的经济价值低、用途单一，所以农户的收益低，2023年水稻的种植面积有可能还会微降，同时玉米和大豆等作物的种植面积仍会增加，但是并非一边倒，而是会出现两种完全不一样的情况。

　　一方面是北方地区的“水改旱”，因为玉米主要种在北方和黄淮海地区，另一方面是南方水田优势区的“旱改水”，前者是市场驱动，后者是政府驱动，两种情况同时发生，决定了国内农作物种植结构的整体的变化，也就是适合种玉米就要大面积种玉米，水资源丰富的南方适合种水稻区域要增加水稻种植面积，在这种大趋势下一增一减的对冲，决定了国内的水稻种植面积不会出现大幅的下滑。

　　水稻种植面积不会大幅下滑，并不意味着水稻插秧机销量就会稳定。

　　2023年插秧机将要迎接比2022年更严峻的考验。首先是不能指望稻谷的价格会突然上涨，收益处于相对劣势的水稻种植面积不会增加，终端需求会持续低迷。

　　另一个就是国四实施第一年对市场需求整体的抑制作用，虽然水稻机功率普遍低于37KW，国四机成本不会增加很多，但是拖拉机、联合收获机等风向标类需求下降将影响包括插秧机在内的所有的manbetx账号行情，如果补贴政策没有大的变化，插秧机整体下滑也是大概率事件。

　　近几年对插秧机形成强替代作用的飞机直播、穴直播、抛秧、再生稻等，会继续蚕食一部分水稻机市场，但是这些只能算是“癣疥之痒”，为了保证国家口粮绝对安全，机插秧种植仍将是国家主要支持的方向，所以2023年插秧机也会受大形势的影响，但是并不会出现断崖式的下跌，最大的底部支持力量是国家农业强国、新千亿斤粮食增产计划等强农惠农政策。

　　二、2023年插秧机企业如何突围？

　　规模分担成本，结构产生利润，增量来自创新。

　　2023年的插秧机市场虽然仍然是面临着很多不确定的环境因素，但一年6万-8万台的需求空间是客观存在的。

　　卓越的企业会自己创造增量，优秀的企业会争取分到更多的存量资源，目前国内有业务的插秧机manbetx注册没有一家占有率超过40%的，说明这个行业仍然比较分散，所以即使是采取最为保守的“内卷”式的竞争，具体到每个插秧机企业，仍然有巨大的进步空间。

　　一是重点推销汽油版高速插秧机。国四柴油版本的高速插秧机成本会有一定的增加，这些成本有些企业可以内部消化，但更多的企业是需要通过加价销售的方式消化掉的，如日系某manbetx注册高插2023年发货价普涨2000-3000元。

　　在目前深度饱和的市场环境里，用户对价格非常敏感，涨价机器肯定不好卖，但是汽油版本的插秧机无需排放升级，也不需要加价销售，所以建议2023年春季销售季节重点推广汽油版高速插秧机，通过强烈的价格对比，促进汽油版高速插秧机的销售。

　　二是重视手扶式插秧机的销售。国四版本的高速插秧机涨价之后，肯定会影响用户的购买积极性，再加上水稻收益降低，农户对购买manbetx账号的投资积极性也会降低，可买可不买的用户会增加，相对看，手扶式插秧机不涨价或小幅涨价，手扶插秧机与高速插秧机相比价格优势会更加明显，预计2023年手扶插秧机的比例会暂时上升。

　　三是把市场重点放在南方水田区。北方“水改旱”和南方“旱改水”同步推进，近期一些企业的销商年会上也能看出来，江苏、浙江、福建、江西、广西、广东等水田区地方上都在大力推进“旱改水”，地方上配套了众多项目和大量的资金，插秧机企业在2023年要将市场推广重心放在南方水稻优势产区，尤其是“旱改水”面积较大的地方，抢夺项目机会。

　　四是以智能化机型求增量求增利。自动导航、无人驾驶技术在南方地区的最佳载体是水稻插秧机，一方面是水稻机插秧需要走直线，另一方面是插秧机机手的人工成本高，辅助驾驶、无人驾驶可以节省最贵的驾驶员的人工成本，所以自动导航、无人驾驶在插秧机推广得很顺利。