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2023水稻面积减少,无人机鸠占鹊巢,插秧机如何突围?

牛家通 2023年03月01日

  度过了难忘的2022年,进入疫情全面放开的2023年,国内的插秧机会全面的咸鱼翻身吗?新的一年行业销量会掉头直上吗?

  一、新的一年要经受诸多的考验

  尽管2022年中央农村工作会上透露出了很多的利好消息,比如农业强国、启动新增千亿斤粮食项目,高标准农田建设,近期农业农村部又透露出2023年新增4500万亩高标准农田,升级改造3500万亩高标准农田等积极的信号,但是2023年插秧机市场仍然不是很乐观。

  一方面是稻谷的价格持续低迷。这取决于供需关系和稻谷的用途,相较于玉米和大豆,稻谷的经济价值低、用途单一,所以农户的收益低,2023年水稻的种植面积有可能还会微降,同时玉米和大豆等作物的种植面积仍会增加,但是并非一边倒,而是会出现两种完全不一样的情况。

  一方面是北方地区的“水改旱”,因为玉米主要种在北方和黄淮海地区,另一方面是南方水田优势区的“旱改水”,前者是市场驱动,后者是政府驱动,两种情况同时发生,决定了国内农作物种植结构的整体的变化,也就是适合种玉米就要大面积种玉米,水资源丰富的南方适合种水稻区域要增加水稻种植面积,在这种大趋势下一增一减的对冲,决定了国内的水稻种植面积不会出现大幅的下滑。

  水稻种植面积不会大幅下滑,并不意味着水稻插秧机销量就会稳定。

  2023年插秧机将要迎接比2022年更严峻的考验。首先是不能指望稻谷的价格会突然上涨,收益处于相对劣势的水稻种植面积不会增加,终端需求会持续低迷。

  另一个就是国四实施第一年对市场需求整体的抑制作用,虽然水稻机功率普遍低于37KW,国四机成本不会增加很多,但是拖拉机、联合收获机等风向标类需求下降将影响包括插秧机在内的所有的manbetx账号 行情,如果补贴政策没有大的变化,插秧机整体下滑也是大概率事件。

  近几年对插秧机形成强替代作用的飞机直播、穴直播、抛秧、再生稻等,会继续蚕食一部分水稻机市场,但是这些只能算是“癣疥之痒”,为了保证国家口粮绝对安全,机插秧种植仍将是国家主要支持的方向,所以2023年插秧机也会受大形势的影响,但是并不会出现断崖式的下跌,最大的底部支持力量是国家农业强国、新千亿斤粮食增产计划等强农惠农政策。

  二、2023年插秧机企业如何突围?

  规模分担成本,结构产生利润,增量来自创新。

  2023年的插秧机市场虽然仍然是面临着很多不确定的环境因素,但一年6万-8万台的需求空间是客观存在的。

  卓越的企业会自己创造增量,优秀的企业会争取分到更多的存量资源,目前国内有业务的插秧机manbetx注册 没有一家占有率超过40%的,说明这个行业仍然比较分散,所以即使是采取最为保守的“内卷”式的竞争,具体到每个插秧机企业,仍然有巨大的进步空间。

  一是重点推销汽油版高速插秧机。国四柴油版本的高速插秧机成本会有一定的增加,这些成本有些企业可以内部消化,但更多的企业是需要通过加价销售的方式消化掉的,如日系某manbetx注册 高插2023年发货价普涨2000-3000元。

  在目前深度饱和的市场环境里,用户对价格非常敏感,涨价机器肯定不好卖,但是汽油版本的插秧机无需排放升级,也不需要加价销售,所以建议2023年春季销售季节重点推广汽油版高速插秧机,通过强烈的价格对比,促进汽油版高速插秧机的销售。

  二是重视手扶式插秧机的销售。国四版本的高速插秧机涨价之后,肯定会影响用户的购买积极性,再加上水稻收益降低,农户对购买manbetx账号 的投资积极性也会降低,可买可不买的用户会增加,相对看,手扶式插秧机不涨价或小幅涨价,手扶插秧机与高速插秧机相比价格优势会更加明显,预计2023年手扶插秧机的比例会暂时上升。

  三是把市场重点放在南方水田区。北方“水改旱”和南方“旱改水”同步推进,近期一些企业的销商年会上也能看出来,江苏、浙江、福建、江西、广西、广东等水田区地方上都在大力推进“旱改水”,地方上配套了众多项目和大量的资金,插秧机企业在2023年要将市场推广重心放在南方水稻优势产区,尤其是“旱改水”面积较大的地方,抢夺项目机会。

  四是以智能化机型求增量求增利。自动导航、无人驾驶技术在南方地区的最佳载体是水稻插秧机,一方面是水稻机插秧需要走直线,另一方面是插秧机机手的人工成本高,辅助驾驶、无人驾驶可以节省最贵的驾驶员的人工成本,所以自动导航、无人驾驶在插秧机推广得很顺利。

  2023年智能化manbetx账号 的需求会自然增加,再加上各个地方众多的无人manbetx账号 、智慧manbetx账号 项目,智能化插秧机有量有利润。

  五是不断提高品质,累积用户口碑。手扶插秧机工作强度小,不容易出问题,所以竞争主要是聚焦于价格和服务上,甚至服务也很简单,老机手自己就会捣鼓,但是高速插秧机搞作业服务的比例很高,机手非常看重机器的品质、稳定性、驾驶舒适性、燃油经济性等硬性指标。

  国产与日系manbetx注册 之间现在争的已经不是价格了,而是进入品质的攻坚战。日本企业认为质量是解决经济问题的关键武器,是国际竞争的标准,国际竞争中质量是销售额、利润、生产率的推动力,是企业成长与生存的决定因素;产品质量是企业的生命,企业永续经营的基石是产品质量。

  从长远看,国产manbetx注册 要拿下日系manbetx注册 的高端用户群体,就要不断地提高产品的品质,与久保田、洋马等企业品质拉平甚至超越,是国产插秧机的必经之路,且没有捷径,有了好品质,好manbetx注册 就是水到渠成的事了。

  结语:水稻插秧机已经火了二十年了,目前进入了市场深度调整期,有掉队的,有出局的,但新的竞争对手仍在源源不断的加入,2023年面临着特殊的发展周期,国四因素不容小觑,但是仍然有更多的外部利好因素,以及结构化的机会存在,只要打开思维,结构化思考问题,创新经营,2023年仍然会有个不错的收成。

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