2021青岛国际manbetx账号 展之插秧机篇：一边是深度内卷，一边是奋勇突围！

　　每年的国际manbetx账号 展，插秧机都是热点。如果把插秧机看做是自带动力的manbetx账号 具的话，那么该类产品是国内最大的manbetx账号 具品类，不但产值最高，而且从业者众多且不乏重量级的企业，久保田、洋马等大manbetx注册 的展位及国产星月神、沃得等更是备受关注。

　　笔者连续十五年参加全国会，每年都会有关于插秧机行业的通讯报道，2019年笔者曾撰文《久保田难撼动，国产大牌增多，插秧机行业酝酿巨变！》，2020撰文《国产强势崛起，插秧机行业巨变将至！》，那么2021年全国会，能观察到插秧机行业的哪些新变化呢？

　　一、少有新鲜血液，内卷化特征明显

　　国内插秧机行业在2020年通过补贴系统实现销售的有66个manbetx注册 ，相应的有约60家生产企业，是一个同质化竞争非常严重，高度内卷化的行业，所谓的内卷化就是大量的低水平重复建设和低水平技术和产品上“精益求精”的竞争。

　　国内的水稻插秧机行业已经处于多寡头垄断竞争阶段，其中久保田、沃得、星月神、久富、洋马行业前五名的市场占有率超过60%，在高速乘坐式插秧机领域，久保田、洋马、星月神、沃得、东风井关前五名的市场占有率更是高达87%，多寡头垄断的特征更加明显。

　　寡头垄断的行业是不适合新公司进入，也不适应创业的，因为进入门槛高竞争激烈，从补贴数据看，插秧机企业已经在减少，这个情况在今年全国会上得到验证。

　　今年的全国会，除了江苏新增一家玖顺manbetx账号 插秧机企业之外，没有看到新进入的企业，从产品看，这家企业也走的是久保田路线，与其他国产manbetx注册 没有多大的区别。

　　从参展企业的表现及新老企业的比例来看，国内插秧机行业风口期已过，行业集中度已经非常高，高度内卷化的情况下，已经不适合创业型公司进入。

　　二、智能化大势所趋

　　基于北斗自动导航技术的自动化、智能化、无人化技术在南方水田区找到了最佳的载体，这就是乘坐式高速插秧机，如果说2020年的展会预示着插秧机智能化元年到来的话，2021年的全国会则宣告插秧机智能化普及阶段到来。

　　本届展会上，最大的亮点就是智能化，几乎所有的大企业的展示的主题都是智能化和无人化，其中搭载自动导航、无人驾驶系统的拖拉机和插秧机展品最多，这表明国产的智能化manbetx账号 ，北方的最佳载体是拖拉机，而南方则是高速插秧机。

　　本届展会上，久保田、洋马、沃得、星月神、井关、林海等国内外主流manbetx注册 都展出了配置最新辅助驾驶、无人驾驶系统的智能插秧机，高速插秧机样机都配置有自动导航或无人驾驶设备。

　　久保田NW8SA型高速插秧机是一台真正意义上的无人驾驶插秧机，车身前后左右一共有8颗摄像头，前进倒退和左右转向实时回转到中央处理器，插秧机的大脑可以自行进行作业路径规划、自动驾驶、自主作业，遇到障碍物或突发情况可以自行处理，此外久保田还展出了配备国产自动导航套件的NSPV6CMD高速插秧机。

　　但从展会上看，智能化插秧机更值得关注还是国产manbetx注册 ，与日系manbetx注册 的保守形成鲜明对比的是国产manbetx注册 已经把自动导航、无人驾驶真正的商业化，在自动导航部件价格大幅下降的情况下，沃得、星月神等有将自动导航、无人驾驶系统标配化的趋势。

　　展会上看沃得骁龙系列的2ZGF-6E、2ZGF-8G配备辅导驾驶、无人驾驶系统，其中无人驾驶可以实现像植保无人飞机一样的AB两点无人往复作业，四点规划及自动扫边功能，还有障碍物标记及自动避障功能等，却能进行机器远程云端故障检测和远程控制。

　　智慧农业是大势所趋，无人农场、智慧农场是近年来农业领域的热门话题，随着农业生产朝着智慧农业加速转变，农业机械化、智能化将成为助推农业生产的主力军，智能插秧机、无人驾驶插秧机将从概念宣传快速进入商业化应用，国产manbetx注册 在工业化时代的落后极有可能在智能化时代换道超车。

　　三、多功能增加附加值

　　农业生产的季节性决定了很多manbetx账号 使用时间短，利用率不高，回本时间长和投资收益率低下，插秧机的这个缺点更加明显。

　　利用率高，回本时间长的插秧机更受机手和投资者的欢迎，本次全国manbetx账号 展上，插秧机多功能多用途的发展趋势更趋明朗，这是竞争使然。

　　在产品和manbetx注册 上稍逊一筹的国产manbetx注册 更是注重插秧机的多功能化和多场景应用。星月神就主打插秧机一机多用的概念，其现场人员介绍说星月神的高速插秧机可以实现插秧、直播、旋耕、水田开沟、中耕除草、同步侧深施肥、旱田开沟、撒肥、挂斗运秧、施药等十项功能。

　　日系manbetx注册 久保田、洋马也在推广插秧机的“多能高效，省时省力”，久保田的2ZGQ-6H(NSPV-6CMD)配备侧深施肥机2FH-1.8C、除草剂施药器CS-6C、平地辊RSPV6，可以实现平地作业、侧深施肥、精准滴药、高效施肥等作业。

　　笔者预测高速插秧机将会重新演绎自走式旋耕机的发展路线，也就是底盘和作业机构分离，事实上高速乘坐式插秧机底盘的通用化发展趋势非常明显，如果采取模块化设计的思路，插秧机在去掉插植部件之后，搭载上其他的机具就可以成为撒肥机、直播机、植保机、运输车，只有这样，插秧机的利用率才会提高，就会更有投资价值。

　　四、追求更高效率，插秧机大功率趋势明显

　　如果透过重重叠叠的竞争迷雾揭穿本质的话，插秧机manbetx注册 与manbetx注册 之间比拼的无非是产品的作业效率和作业质量。

　　从竞争的侧重点来看，日系久保田、洋马和井关更侧重作业质量，而国产manbetx注册 更侧重机器的速度和作业效率，后者更了解国内manbetx账号 需求环境和购机心态，所以国产插秧机在产品和manbetx注册 处于劣势的情况下实现了更高速度的成长。

　　从展会上可以看出来，国产插秧机几乎都是走的久保田技术路线。虽然脱胎于日系manbetx注册 ，但国产企业在应用及技术上做了大量的创新、升级和优化工作，这也是很多日本企业当年走过的路。

　　比如沃得和星月神在日系产品的基础上进行了，整体底盘的优化设计，加强加粗加厚了变速箱、齿轮箱的壳体，加强了传动轴、齿轮的强度，使机身更加牢固、结实，在插植系统，星月神、久富、沃得等国产manbetx注册 进行了卓有成效的技术优化和性能升级，如星月神模拟人工手工栽植设计，将秧苗竖直强制压入泥土里，而不是传统的弹躲入土，确保了秧苗直立，以利于深浅一致，秧苗返青快，成活率高；久富采用宽秧针、宽秧门设计，钵毯苗两用秧针，比普通秧针秧门宽3mm，具有取秧多，取秧过程不伤根、不伤苗、插秧姿势佳、反青快的特点。

　　当然更值得一提的是功率配置。与久保田、洋马、井关日系产品相比，国产manbetx注册 选择了在作业速度和效率上的比较优势，如沃得、星月神、玖顺等8行机都选配了25马力大功率的发动机，其中玖顺装配的是同行业中最大功率的日本洋马原装柴油发动机，大功率发动机可以保证机器在复杂作业条件下发挥强劲动力，在深泥脚和冬水田里通过性、防陷性更好。

　　笔者认为目前日系产品和国产产品各有优势，竞争将引导插秧机向高效率和高质量发展，无论是国产manbetx注册 ，抑或日系manbetx注册 ，都要在这两者中找到最佳平衡。

　　五、小型化机型出现，乘坐代替手扶。

　　竞争会逼迫企业差异化和走向细分市场，尤其是国产manbetx注册 ，目前在高速插秧机上，久保田、洋马和井关三座大山还绕不过去，硬碰硬的直面竞争是必要的，但是差异化路线也不失一种明智的选择。

　　小型化是一种差异化的竞争策略，也是与国情相适应的一种营销选择。去年的展会上，星月神推出了国内首款小型4行乘坐式插秧机，引起了观众极大的关注，今年星月神的2ZG-4QK四行乘坐式插秧机仍吸引了很多眼球。

　　星月神为小型化开了个好头，久富也在走小型化的路线，本届展会上，久富推出了2ZG-5G(G5G)和2ZG-6G1(G6G1)，两款小型乘坐式插秧机，G5G就是5行插秧机，G6G1是小6行，是针对土地丘陵、小田块及个人种植户、老人农业用户研发的专用插秧机，可以取代手工及手扶机插秧，据现场了解的信息看，5行和小6行比大6行、8行价格低，作业比手扶更效且轻松。

　　笔者认为星月神的4行，久富的5行和小6行更适合山丘山地、南方水田小地块，以及老人农业需求，其实4行小型插秧机在日本很普遍，日本早就进入老龄农业，老年人体力差，反应慢，高效率的机器反而不适合，所以乘坐式的小型插秧机很受欢迎。

　　中国正在快速进入老龄社会，老人农业已经是现实问题，老年劳动者需要的是减轻劳动强度，替代手工作业的机器，而不一定是大功率高效率的机器，希望国家manbetx账号 购置补贴政策关注并重点照顾乘坐式小型插秧机，以让生产企业有积极性推广。

　　六、自制率高的manbetx注册 优势渐显

　　从展会上看，国产高速插秧机的动力标配仍然是日本洋马原装发动机，一些企业的液压传动系统、无级变速器、离合器、齿轮箱等仍是采用的是进口总成或零部件，从这个意义上讲，国产manbetx注册 之间的竞争，背后受益的仍然是跨国公司和国外零部件厂商。

　　但这个情况正在改变。值得特别关注的是本届展会上，星月神展出了国4排放标准的XY377-A三缸柴油机，功率18kW，可选配在大6行、8行、7行高速插秧机上，据了解，星月神是国产插秧机manbetx注册 里第一家自制柴油机析生产企业。

　　不只是柴油发动机，据笔者了解，星月神还可以自制汽油发动机、变速箱、底盘等关键核心部件，在行业内星月神的自制能力很强。

　　另一家具有很强自制能力的是沃得，据沃得现场人员介绍，沃得的底盘、传动箱、汽油机等关键件内部自制或核心工序内部完成，其中零部件精准自制率在85%以上。

　　较深的自制率可以让零部件成本可控、整机性价比高，同时能保证交货期、产品质量一致性、售后服务配件供应及时、维修服务快速等。

　　从目前竞争格局看，国产manbetx注册 里，拥有较高自制能力的manbetx注册 竞争优势渐显，比如星月神、沃得、林海等，林海是国内十几个插秧机manbetx注册 的代工厂，未来和久保田、洋马抢夺蛋糕的一定是这些有深度内部身制能力的国产manbetx注册 。

　　结语：国内插秧机行业出现了分水岭，在严重内卷化的大背景下，一方面是行业集中度在提高，另一方面智能化加速度发展，竞争层面看，国产和日系已经到了摊牌的阶段，今后几年日系和国产一定能分出胜负。