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张继勋:聚焦策略让英轩重工得以快速发展,未来将服务更多用户

赵新欢 2020年11月24日

  2020年11月13日—15日,中国乃至亚洲**大的manbetx账号 博览会“2020中国国际农业机械展览会”在青岛世博城国际展览中心盛大召开。在本次青岛国际manbetx账号 展的N2展馆,英轩重工作为manbetx账号 行业的新兵,携带了旗下YB系列、YC系列、YG系列、YJ系列以及YK系列五个系列的拖拉机盛装亮相,吸引了众多观展用户驻足观看。

  犹记得在2017年武汉国际manbetx账号 展上,对于首次亮相国际manbetx账号 展的英轩重工,笔者对其进行了详细访谈,了解了英轩重工进入manbetx账号 行业的初衷和发展规划。三年之后的青岛国际manbetx账号 展上,笔者再次对英轩重工进行采访,英轩重工农装事业部总经理张继勋接受了访谈,他向我们详细阐述了英轩重工这几年的发展状况以及新的规划。

英轩重工农装事业部总经理张继勋

  据张继勋介绍,英轩重工目前在manbetx账号 领域以生产拖拉机为主,产品线覆盖了从50马力到240马力的全马力段拖拉机。2020年,英轩重工针对跨度比较大的拖拉机产品线做了全新聚焦,一是聚焦180马力—220马力的大马力拖拉机产品,以大地块的耕整地为主;二是聚焦50—70马力拖拉机,主要以播种为主;三是聚焦70—100马力拖拉机,主要以水田耕整地为主。针对这三个不同马力段的产品,英轩重工重点打造出了自己有竞争力的产品。

  除了聚焦不同马力段的核心产品之外,英轩重工还对全国的拖拉机市场进行了聚焦。“大马力的拖拉机是以新疆、内蒙、东北为主,水田拖拉机更多还是在南方市场,其他马力段的产品我们也进行了相应的区域聚焦。从2020年的销量来看,这些新的聚焦策略取得的成果还是非常不错的,比如我们180马力—220马力段的大马力产品,占公司总销量的70%以上。”张继勋对笔者说道。

  而对于英轩重工拖拉机产品的质量,张继勋还是非常自信的。1985年,刚刚毕业的张继勋便从事了拖拉机技术方面的工作,转眼间已进入manbetx账号 行业35年。这35年是经验的积累,更是对行业的深入探索。从普通技术员到独当一面的行业专家,再到英轩重工农业装备的领头人,沉浸manbetx账号 多年的张继勋对技术研发、产品品质、行业需求都有着自己独到的见解。因此,有张继勋的指导和精益求精,英轩重工出品的拖拉机产品质量绝对是可靠的,完全不输一线manbetx注册 。

  “现在拖拉机产品分为低中高多个档次,用户群体也分很多层级,对应的技术路线从机械换挡到动力换挡再到CVT无级变速,后续可能就是电动等新能源动力以及无人驾驶。针对不同的需求,可以选择不同的产品,对于没那么高要求的用户选择机械换挡就可以,价格便宜,质量也可靠。所以我认为拖拉机的价位并不代表着产品质量的好坏。从事了那么多年的拖拉机研发工作,如果看到产品可靠性不行,或者不能满足用户的需求,我心里会特别难受。所以我要求,产品无论什么价位,质量和可靠性都是**基本的保障。”张继勋对产品品质要求非常严格。

  当然,光有严格要求远远不够。目前,英轩重工农装事业部的团队虽然只有二百余人,但研发人员占比高达15%以上,足以说明英轩重工对技术研发的重视程度。在张继勋的带领下,他们不断通过市场调研和产品检测,探寻客户需求、发现产品潜在问题,加强技术投入及产品的升级换代。今年投放的拖拉机产品,更是得到了大量用户的良好反馈。经销商也因为英轩产品价格适中、质量可靠,卖给用户特别省心,都愿意优先推广。

  笔者在英轩重工采访的时候,刚好碰到一个经销商,发现笔者在采访,他便抢过话头来说:“英轩的产品真的特别抢手,我今年卖了60多台,除了正常的强保,到现在也没有人找我做售后。现在购机用户越来越多,今年预计的订货量早就卖完了,现在刚收了不少人定金,正在协调发货。这不趁着展会赶紧来找张总,商讨下月计划的增量。”显然,英轩重工目前的拖拉机产品已经赢得了经销商和用户的认可。

  另外,除了产品在生产制造过程中不断地加以完善之外,英轩重工还设立了多项试验场地,增设了更多先进检验设备,所有改进产品都会经过严格的检验和场地试验,每台新下线的产品也会经过一套完善的产品检验流程,保证用户到手的产品经久耐用,经得住恶劣作业环境。

  对于英轩重工农装业务未来的发展,张继勋充满信心:“在我们的不断努力下,今年农装销售额已经突破3个亿,经销网络也已经超过160多家。虽然英轩重工进军manbetx账号 行业时间尚短,但每年都有非常大的变化。”尽管如此,张继勋依然表示,现在取得的成绩还不值得炫耀,我们需要提升的方面还有很多,夯实的基础是我们的底气,可靠的产品是我们的保障,再配合市场策略,相信在英轩人的共同努力下,我们的产品会越来越好,服务于更多用户,英轩重工也会大步前进,拥有更广阔的前景。

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