大疆发布新一代植保无人机，还想用「成本共担」方式激活市场

发布会

　　“去年也是12月开的大疆农业发布会，我(当时)是比较忐忑的，去年拿出来的东西靠不靠谱，能不能行，那个时候是不知道的，直到后来正式交付。但是今天有了一种扬眉吐气的感觉，今年这个全新产品拿出来是非常有底气的，而且今年这次已经交付了。”

　　12月4日下午，以“大，有可为”为主题的大疆农业2019新品发布会在深圳举行，雷锋网也受邀来到了现场，以上这段话，是大疆公关总监谢阗地在发布会上的一段感慨。

　　去年12月20日，大疆发布了农业新品MG-1P系列和大疆农业服务平台，时隔一年之后，大疆再次推出了更高水准的植保无人机T16，并提出了并提出了“定义行业第二代植保机”的口号。在这次发布会现场，当大疆销售总监陈韬放出T16新机各种参数的PPT页面时，就引来了现场观众持续不断的掌声和尖叫，这种通常在手机等明星消费电子产品发布会中才会见到的画面，在行业产品、特别是“农业植保”这种听上去就很沉闷的行业产品发布会中，的确不常见到。

　　足以见得，此次大疆农业的新产品满足了业者的期待。

　　此次发布会，在雷锋网(公众号：雷锋网)看来，主角有二，一是产品本身，二还是大疆致力于普及、保障无人机飞防所作出的服务策略。

　　T16农业植保机

　　根据官方给出的参数，大疆本次发布的新品T16在效率、可靠、智能三大核心指标上，均有大幅度提升，并实现了多项行业首创与创新，定义了行业第二代植保机的标准。

　　T16采用了6轴设计，采用了有限元仿真设计与碳纤维复合材料工艺，在保证强度同时大大降低了整机重量，**大荷载为16L，载荷系数(载荷/整机重量比)达到0.4。

　　虽然是6轴，但不同在于，大疆宣称此次设计为“异型六旋翼”，桨叶旋转的方向与常规六轴无人机的有所不同，经过专业设计和测试的风场布局，能有效优化喷洒中心区内吸与尾部气流上扬现象，大大提升喷洒效果。在现场陈韬表示，这也是流体力学在飞防产业上首次创新与实践。

　　喷洒系统方面，大疆T16采用了8喷头、4水泵的设计，喷洒流量可达4.8 L/min。在2m的作业高度下，喷幅可达6.5米，较上一代提升44%。据悉，每台T16每小时可以完成150亩的喷洒，并且支持**多5台植保机在同一遥控器控制下同时作业。

　　电池也是此次大疆T16亮点，T16的电池采用全新优化的电芯配方与散热设计，安全循环次数可达400次，相比上代产品提升一倍，大大降低了作业中的电池损耗成本。大疆还为新电池配备了全新4通道2600W充电器，单通道快充模式下，20分钟即可充满一块电池。

　　在可靠性方面，大疆T16标配双IMU、双气压计、GNSS+RTK双冗余系统，提升了复杂的工作环境中的稳定性。航电板、电调等核心模块的防护级别均达到IP67，能够更好的保护机器重要部件，大疆T16的部件采用了模块化设计，方便检修的同时也增加了使用的效率，电池、作业箱均支持快速插拔功能，只需十几秒即可完成电池和作业箱的更换。为了方便转场作业时的运输，无人机本身也支持折叠，折叠后空间占用能减少75%。

　　T16身上的另一个大亮点就是搭载了全新的DBF成像雷达。官方宣称：

　　大疆T16搭载的全新DBF成像雷达，不受环境光线及尘土影响，可全天候感知农田环境。其支持前后双向避障，水平探测角度达100°，较上一代提升1倍，飞行安全性大幅提升。其具备数字波束合成技术，可实现三维点云成像，在作业中可有效识别复杂农田场景，实现自主绕障飞行。雷达支持地形坡度检测，山地斜坡也可仿地飞行。

　　相较传统无人机的“避障”，“绕障”飞行让无人机在农田作业的效率提升不少。

　　另外，大疆在这次发布会上还特别强调了AI的运用：大疆T16是目前国内首款搭载三维航线飞行功能的植保无人飞机。

　　大疆农业智能解决方案增加三维建模引擎和AI识别引擎。面对果园等经济作物的作业环境，配合PC地面站专业版与精灵4RTK，飞手可以流畅地实现农田环境三维重建，AI智能场景识别，三维航线规划，自主飞行一整套作业流程。

　　T16产品**终官方定价为31888元(不含遥控器)。

　　遥控器售价为4300元，充电器为4500元，电池为4000元(保内400循环)/ 3500元(保内300循环)。

　　合约机计划

　　去年12月20号雷锋网参加大疆农业的发布会后，曾经在报道中提到“除了打造“爆款”农业无人机，大疆还想让植保队先挣到钱”，而今年大疆在这个目标上又前进了一步：降低飞手成本。

　　官方宣布推出合约机计划：

　　为了进一步激活市场，让利用户，大疆农业发布了合约机计划。只需要支付17188元，就可买到一台全新MG-1P(合约机版本)。当接到作业订单时，用户只需要按需充值，就可以进行作业，每亩作业费用仅为0.5元。当飞行作业超过20000亩次后，用户将不再需要充值。

　　但目前新品T16并没有参与到这个合约机计划当中。

　　从宣传上来看，是降低了植保机的购买门槛，但也有人疑惑，大疆此举是在做“分期购”还是想搞“清仓大甩卖”？对此大疆公关总监谢阗地解释道：

　　我们的合约机计划，不是分期付款，也不是租赁模式，这有本质的区别。本质上这是“成本共担模式”，让用户按需使用，按需支付。用接近一半的价格“上车”，买到机器之后，一亩五毛钱的成本大家还是负担的起，需要作业多少就充值多少。有点像是手机的合约机，手机的成本和通话费的成本，但我们这个是通话费充值到一个上限后就毕业了，就不需要继续充值了。

　　简单说，这对于作业在20000亩以内需求的飞手降低了成本，并且也没有增加更高需求的飞手的成本。

　　而对于“MG-1P系列清仓”的言论，谢阗地表示这只是传言，MG-1P降价并不是为了清库存，MG-1P还会继续生产、继续售卖，是属于“还在稳定的产品周期中的产品”。

　　MG-1P的效率在目前仍然是行业里的效率之王，目前只有T16比它更强。刚才我也分享了有的植保队有新的玩法，比如水稻直播，油菜花播种等等。更多经济作物模式我们也会通过固件更新加入到MG-1P里。17188的合约机上车价，在有的区域加上补贴约等于不要钱，很便宜，对于个体用户、大农场的业主，自己买一台放在家里面，用多少充多少是非常合算的。

　　大疆MG-1P合约机计划的推出，再一次降低了植保机的购买门槛，此外，大疆将在2019年投入1千万元人民币，建设1000家农业无人机门店，另外再投入1千万，补贴全国飞防应用推广会和演示会。不管是产品投入，还是对飞防植保的推广投入，都足以看出大疆对农业方面的大力投入，对于消费产品起家的大疆来说，农业植保是他们进军行业应用的重要战场，未来在此方面发展还是非常可期的。