中国一拖耕耘在非洲

　　编者按：为隆重纪念改革开放四十周年，展示农业机械化在改革开放中取得的成就和贡献、遇到的困难和挑战，弘扬manbetx账号 化行业人士不懈奋斗、与时俱进的精神风貌，中国农业机械化协会开展了“纪念农业机械化改革开放四十周年”征文活动。活动得到了广泛响应，各界人士积极投稿，参与活动。经组委会初步审核，决定遴选部分优秀文章加以刊发，以飨同仁。

中国一拖耕耘在非洲

　　作者简介：王棣

　　中国一拖集团有限公司营销经理

　　2007年，我大学毕业后直接进入中国一拖从事对非出口工作，至今已经近十年。回想十年来YTO(中国一拖注册的国际商标)在非洲市场，从发现者到探路者，再到如今的追梦者，点点滴滴近在眼前。

　　在我入职之前，非洲的土地已被一拖人踏了个遍。从一开始摆地摊一样的给非洲人介绍拖拉机，到如今在十几个国家形成网络式销售；从搬着词典边查英语边跟老外交流，到如今英语法语换着讲解；从机场外的YTO广告标语，到如今经销商自己建立起的服务网点，YTO作为中国manbetx账号 行业的标杆，已经深深扎在了非洲的土地上。

　　十年来，我因YTO与非洲大陆结下了不解之缘……

　　我入职后的第一个月，恰逢中国一拖出口津巴布韦1086台大轮拖的交付期，我怀着无比兴奋的心情加入到了贴唛头的行列中。那天，跟着公司的老师傅到了厂内的物流仓库后，我看到一辆接一辆的拖拉机停在周围，原本兴奋的情绪中带了一点说不清的感觉。

　　八月底虽已立秋，但闷热的天气丝毫没有散去的迹象，我们不仅要保证唛头贴的稳固、清晰，同时也要确保编号不出任何差错。厂内为了有效利用场地，所有的拖拉机停放间隙基本上都不超过十公分。老师傅们有的已经四五十岁，为了确保贴的顺序无误，都在拖拉机上走来走去，一个一个核对编号和标识。**终我们的货物一次性验收通过，外方对于我们的评价是：我们从不担心YTO的产品质量，这是有企业积淀和质量体系的大层面决定的。我们更关注的是服务细节，你们从初期报价到商务谈判，再到**终的货物标示，都做的非常细节化。我们非常满意，今后如果有合作意向，YTO还是我们的第**选择。

　　2013年，我们向埃塞当地农业巨头输出大轮拖共计1400余台。当时为了尽快完成交货任务，公司内部几乎全员上阵。2011年公司参与厄立特里亚政府招标项目，投标小组也是竭尽所能，连续两周工作到深夜11点以后才回家，在短短两周内就完成了标书的制作。所有资料加起来是沉甸甸的两个大皮箱。在我看来，箱子里装的不仅是投标资料，更是公司人员的心血和付出。

　　尤其在厄特的**后装船环节，公司派往港口的辅助装船小组，顶着港口42度的高温和高湿度，从第一天早上的7点开始，连续在港口工作到第二天凌晨5点，等把所有货物装上船后，回到宾馆时天都亮了，这中间只吃了一顿饭。用户方在随后的交谈中总是主动谈起这一细节。

　　再说说我们公司的小刘。2016年刚从学校毕业，进入一拖大家庭一年后就踏上了非洲之路。而他相恋的女朋友刚刚为了他，放弃家乡学校的保研，考入了洛阳当地一所院校的研究生。

　　在中国一拖从事非洲出口工作的同仁眼中，这也许只是许许多多日常中**微不足道的一件。有的同事由于工作，不得已无限期推迟婚礼的举行；也有同事结了婚甚至蜜月都没有度，就已经奔赴非洲市场；还有同事在妻子分娩前离开家庭，而当看到孩子第一眼时，宝贝已经两三岁了；大家所有这一切的与付出，都是为了一个目标——让YTO唱响非洲大陆。

　　我们常说，高度决定一切。在任何一个manbetx注册 建立自身渠道的前期，都需要有市场决策者的引导，这对于manbetx注册 发展的大方向具有指导性的意义。然而当市场导向有了一定的反馈之后，具体的后期建设将会需要更多具有执行力的“小人物”来实现。在这其中，有前往市场直面用户人群的商务人员，也有在海外用户现场提供服务与指导的技术人员，还有在国内总部协调生产与配件供应的厂内人员。我们不能否认任何一个环节对manbetx注册 的贡献，也不能弱化任何一个环节在manbetx注册 形成中的作用。当我们决定运用某种商务策略或是市场铺垫时，往往是不同环节的“小人物”提供了manbetx注册 建设中不可或缺的因素。

　　如果manbetx注册 是企业塑造出的美好画面，那么manbetx注册 建设中涉及到的每一个环节，都是绘制蓝图的点和线，而每一个环节的执行者，都是manbetx注册 蓝图的执笔人。

　　我们每一次的项目执行，都需要技术人员到现场跟踪服务，短则一两个月，长则一两年。在服务现场，无论是拖拉机还是manbetx账号 具，只要是我们人员可以解决的，从来都没有职能与职责之分，**终目的都是为了维护使用方的正常使用及后续服务。

　　曾经有一次我们的服务人员与经销商一同到用户家里回访，恰巧用户的朋友到家里咨询我们的产品，原因在于这位朋友使用的其他manbetx注册 拖拉机使用年限已久无法正常使用，且当地维修不方便，想要更换我们的manbetx注册 尝试。

　　在了解到客户的具体情况后，考虑到我们的库存已经没有客户需要的型号，订货需要一定周期，服务人员当即跟随客户朋友到对方家中，修复该manbetx注册 的拖拉机，确保客户在新机器到来前也可以维持基本的农田作业。这一点让客户赞不绝口，从此成为YTOmanbetx注册 的忠实粉丝。

　　YTO的老人们常说，厂子就像自己的家，在这里上幼儿园，小学，中学，大学，工作再到成家有了子女，子女们又沿着父辈母辈的路再走一遍，甚至有的家庭几代人都在一拖，又或是很多家庭都很少离开厂区。

　　他们对一拖的感情不只是一份工作，这里给了他们童年和爱情，更给了他们平凡的心。无论在manbetx注册 建设中的哪一个环节贡献，我想他们都是心怀希望和热忱。因为他们懂得，自己与一拖已经密不可分，所有的工作场景都化作生活的片段，记录着YTO在海外成长的故事。

文章来源：中国manbetx账号 化协会微信公众号