勇猛杀入大拖市场再添变数

勇猛1504拖拉机做田间试验

　　业内期待已久的“勇猛拖拉机”终于露出了尊容。

　　近日，有勇猛机械员工在社交媒体发布了勇猛拖拉机的相关信息，随后笔者向勇猛机械进行了求证并获得更加详细消息。从外观上看，勇猛开发的1504和1804这两款大马力拖拉机保持了勇猛一贯的manbetx注册 主色调——与勇猛玉米收获机一样的“勇猛红”，颜色靓丽，款式新颖，结构精致，富有冲劲。尤其是车头部分，采用了时下**新流行的“前凸型”或者说“锄头型”时尚设计——近两年来，像中联重科这样的企业均采用了该种车头设计。

　　不出意外，本月底即将在武汉举办的国际manbetx账号 展上大家就能一睹勇猛拖拉机真面目。很多企业都借助这个平台，将自己的新产品向行业内广而告之。

　　低调布局

　　实际上，勇猛拖拉机已经低调布局了近一年的时间。随着这两年玉米机市场开始下行，开发大马力拖拉机遂被纳入了勇猛机械的日程。

　　勇猛机械总经理王勇此前曾告诉笔者，拖拉机业务未来有可能发展成为勇猛机械的战略业务，但公司将根据实际情况，顺其自然水到渠成。在大马力拖拉机的开发方面，勇猛机械乃有针对性地开发适合市场的产品，公司的长远目标是为用户提供全程机械化系统解决方案。

　　诚然，从勇猛自身的角度考虑，产品型谱也非常宽，近年来，勇猛产品线还向青贮饲料收获机、籽粒收获机等进行了延伸与升级，在目标市场方面也从过去的东北主市场向华北市场进行了拓展，目前勇猛大型收获机与中小型收获机的已经达到6︰4。

　　不过，总体来看，光靠收获机械“打天下”，产品线还是显得有些单一，特别是在行业向下波动的年份受到的影响更大，不像一些产品线宽的企业，东方不亮西方亮，如中联重科农业机械，尽管今年小麦联合收获机有所减少，但是其烘干机械仍然保持了较大幅度的增长。同时，对于勇猛机械来说，目前已经是国内玉米收获机这一细分领域专业化的企业之一，因此，向外围适度拓展、进入新的产品领域，也是企业发展的内在需求。此外，在产品专营近年来成为一种行业发展趋势的背景下，手握更多产品、让经销商获得更多赢利点，对于打造自己的战略经销商、构建更强的渠道竞争力也很关键。

　　因此，作为一家熟悉农业和农村、了解农民需求的manbetx账号 企业，勇猛干自己熟悉的事，研发大马力拖拉机某种程度上就成了一种自然的选择。

　　行业机会

　　拖拉机是农业机械的龙头产品，耕种播管环节都少不了拖拉机，同时也是与收获机械并列的两大主流产品之一，每年的全国manbetx账号 展都是展品的主力。即便在2016年这样一个行业下滑较严重的年份，全国仍生产大型拖拉机62979台、中拖566914台。从数量上看，拖拉机也是一个具有规模化效应的manbetx正网 。无论国内manbetx账号 行业如何洗牌，拖拉机都受到行业内外产业资本的高度关注，你方唱罢我登台，拖拉机企业数量仍不见减少甚至还增多。

　　无论从全球还是从全国范围看，不管你是国际国内知名企业还是你想成为知名manbetx账号 企业，拖拉机都是少不了的“主流产品”，像约翰迪尔、凯斯、爱科、克拉斯、赛迈道依茨等国际manbetx账号 巨头旗下拖拉机都是响当当的manbetx注册 ，国内以拖拉机立足的中国一拖、常拖东风自不必说，雷沃重工、中联重科、山东五征等龙头企业也着力打造并捍卫其拖拉机业务。

　　近两年来，不少知名manbetx账号 企业都进入拖拉机领域，像与勇猛机械原同属收获机阵营的九方泰禾(青岛)、中农发巨明、山东金大丰等。近两年来，玉米收获机遭遇下滑形势，勇猛进入拖拉机领域，借用成熟的渠道和manbetx注册 资源、打造新的经济增长点也就不足为奇了。

　　这次勇猛选择进入150马力和180马力拖拉机切入显然进行了仔细考量。2016年，整个拖拉机产量下降的同时，马力段进一步上升，增长**快的依然是大马力拖拉机，其中150马力大型拖拉机增速**快。对于企业来说，选择什么样的产品马力段要充分考虑市场容量。目前国内200马力以上拖拉机市场基本被国外企业所占据，同时市场规模有限，国内企业特别是中小企业去做不一定经济，而100马力以下的拖拉机市场是竞争异常激烈的红海市场。因此，勇猛选择这个马力段切入应算是理性选择。

　　取胜之道

　　对于勇猛发展新产品的原则，王勇认为前提是要先稳住玉米收获机这一主营业务。玉米收获机是勇猛的看家产品，只有把它做好了，公司才有能力去开发其他的产品，延伸其他的业务。此外，公司将**大限度地利用已有的资源，包括供应链资源、研发资源、制造资源、渠道资源和manbetx注册 资源等，发挥协同效应。

　　多年来，勇猛靠两大特点取胜，一是产品作业效率高，用户投资回收快；二是产品可靠性高。优秀的产品力是勇猛战胜诸多同行甚至国外manbetx注册 的法宝，勇猛领导层对此深有体会。这次，推出大马力拖拉机，如果继承了这两大特点，那对于勇猛拖拉机不断开拓市场来说将仍有很大的优势。只要用户用过觉得产品真的好，就会不断获得市场。

　　笔者了解到，勇猛YM1804-G型拖拉机和YM1504-F型拖拉机在产品开发上均瞄准动力强劲、作业高效、可靠性高和驾驶舒适等要求，如产品均匹配名优国Ⅲ增压发动机，节能、环保、动力强劲，扭矩储备大；配加强型提升悬挂系统，多点悬挂，适用于多种机具作业；驾驶室采用全液压转向、悬挂式踏板、侧置换挡、豪华座椅等设计，驾乘更加舒适、人性化。

　　对于新产品的投放，勇猛机械对产品采取了一贯的审慎态度。王勇认为，中国manbetx账号 行业告别了过去粗放增长的年代，未来manbetx账号 市场的竞争首先将是产品的竞争。勇猛要在做好产品的基础上打造良好的口碑、打造manbetx注册 ，防止急于求成，拉低产品质量。勇猛拖拉机新产品上市前需要做大量扎实的工作，明年勇猛拖拉机将正式批量投放市场。

　　勇猛切入拖拉机领域，引起了行业内的高度“围观”。一位业内人士认为，市场不断变化，竞争日趋激烈，勇猛进入拖拉机领域值得鼓励，但能否获得市场的高度认可尚需拭目以待。