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manbetx账号 以旧换新,未来销售就看它了!

manbetx账号 牛家通 2017年04月24日

  以旧换新是一种非常常见的促销手段,很多大企业也屡屡使用,比如伟大的苹果公司为了促进新iPone的销售,也时不时推出以旧换新的促销手段:2016年苹果公司就在全球范围内发起用旧手机折一定的价来购买新iPone的活动,让人大跌眼镜的是,与以往只是用旧的iPone换新的iPone不同,这一次旧机范围甚至还包括三星、LG、摩托罗拉的智能手机,可见苹果公司的产品确实不象以前那样好卖了。

  在manbetx账号 行业,以旧换新业务也一直存在,越是成熟的市场这种手段使用的越多,美国、意大利、法国、英国等manbetx账号 高度成熟的国家,厂家和经销商联合长期开展以旧换新业务,在成熟的市场,没有以旧换新,新机器几乎卖不动,有经销商甚至70%的manbetx账号 都是通过以旧换新的方式销售的。

  在国内,早在十年前就有企业尝试以旧换新业务,包括雷沃重工、一拖东方红和久保田等知名manbetx注册 ,但由于是成长型市场,新机器供不应求、manbetx账号 补贴力度大等原因,使得国内以旧换新业务一直没有形成气候。

  但此一时,彼一时!有专家认为,在当前,manbetx账号 以旧换新诸多条件的已经具备,后期这项业务应该会加速度发展,以下就是专家的观点:

  一、增速放缓,以旧换新是**好的促新工具

  从2015年开始,明显的感觉是manbetx账号 行业的发展速度慢下来了,2016年全行业销售收入增长率只有7%,进入2017年,这种慢的感觉更加明显,经过十二年的高速发展,manbetx账号 行业已经进入高位缓慢增长新常态。

  在这个阶段,拖拉机、联合收获机、播种机、旋耕机等传统manbetx账号 明显进入需求饱和期,销售明显不好做,传统的降价、抽奖、搭售、演示推广等促销手段已然失效,因为用户手头还有旧机器,旧的不去,新的不来,所以急需新的营销手段来真真的帮助解决用户的问题:处理掉旧机器,还要帮助用户减轻资金压力。

  这种情况下,以旧换新就是**有效的促销工具。这个工具的好处就是能让用户的旧机器发挥“余热”,不是当垃圾扔了或当废品卖了,而是有合理的残值,并能折现,既让旧机器有个好归宿,又能帮助用户解决部分资金,让用户提前用上新机器。

  凡是站在用户的角度,帮助用户解决问题,又能为用户提供价值的营销手段就一定会有效。

  二、有大量的旧机器可供以旧换新

  国内manbetx账号 化大发展是在2004年之后,很多用户手头的机器其实是他们人生中的第**台manbetx账号 ,这些manbetx账号 大部分已进入了淘汰期或报废期。

  据行业协会统计,国内拖拉机社会库存量超过2000万台,其中大中型拖拉机600万台,联合收获机200万台,插秧机60万台,当然一些manbetx账号 虽然到了设计的寿命,但还在服役,弃之可惜,如果能以旧换新,对用户来说,心理上也是一种安慰。

  另外从事跨区作业或经营的用户,为了多挣钱,会人为的加快manbetx账号 的换手和淘汰,因为新机器一是性能肯定会超过旧机器,二是新机器毛病少,并且三包期不担心服务。

  比如江苏、浙江参加跨区作业的全喂入水稻收获机手,有的每年接新机子,到下半年作业结束后就在作业所在地就地卖掉,来年继续接新车,至于两年、三年一淘汰的机器就多的去了。

  这种出于新机器能多挣钱的考虑,加快旧机器淘汰的现象大量存在,对于这些“打新”用户,可以针对性的开展以旧换新业务。

  三、二手机交易活跃,旧manbetx账号 有销路有利于开展以旧换新

  在很长的一段时间内,国内二手manbetx账号 的交易处于地下状态,许多地方还存在私自拼装和乱涂乱改、以次充好的现象,虽然市场一直存在,但一直隐藏在水下,拿不上台面。

  但从2016年开始,在几个大型manbetx账号 电商的推动下,二手manbetx账号 行业从阴影走向阳光,二手manbetx账号 的商业价值被重新发现,之后,一拖东方红、雷田重工、久保田、迪尔等主流企业也开始重视起二手manbetx账号 业务,有的企业成立了二手manbetx账号 营销部门,与manbetx账号 狗、manbetx账号 、manbetx账号 帮、谷子网等电商开始合作;行业协会也已经介入,为二手manbetx账号 推波助澜,比如在前不久郑州春季会上,manbetx账号 流通协会举办了第一届二手manbetx账号 研讨会。

  2017年,国内二手manbetx账号 交易异常活跃,manbetx账号 狗、manbetx账号 、谷子网等推出了面向全国的机主、用户、经销商、二手机贩子的电商交易平台。

  据专家推测,当前国内二手manbetx账号 年交易额接近1000亿元,已经差不多有新机销售的四分之一。

  二手manbetx账号 市场的活跃对以旧换新业务极为有利,以旧换新的manbetx账号 大多数还有使用价值,如果通过二手manbetx账号 市场让残值高,安全环保的旧机器重新进入流通市场,不但能充分利用机器的价值,而且还有利于社会资源的节约和环境保护。

  四、补贴额度降低,以旧换新比往更有吸引力

  国内manbetx账号 以旧换新业务规模一直做不大,主要原因是国家manbetx账号 购置补贴政策,前几年有累加补贴的地方,一台新机器能享受到70%、80%的补贴。

  大比例的补贴,让旧机器出售时没有任何价格优势,由于新机器补贴后超便宜,所以有旧机器的用户也并不在将旧机器变现,因为既麻烦又卖不了几个钱。

  当下单机补贴已经降到了20%以内,农业部已经明令禁止地方累加补贴,拖拉机、联合收获机等传统manbetx账号 的单机补贴每年都调减,用户**终购机成本越来越高,相对来说,旧机器无论是出售或购买,其基本上没有价格劣势,而价格优势却在提高。

  单机补贴比例降的更低,旧机器的价值就会越明显,以旧换新业务对用户就更有吸引力。

  五、报废更新助推manbetx账号 的以旧换新

  补贴政策中的报废更新政策引导用户以旧换新,加快旧机器淘汰。

  虽然是好政策,但几年实施的并不理想,原因一是前面提到新机器单机补贴比例过高,二是的产品仅限于拖拉机和联合收获机,三是补贴额度低,农民没有积极性,偏远山区,一台拖拉机补贴几百元,连运费都不够。

 

 

  如果后期报废的机器范围扩大、额度增加,并且能让企业参与,商业化运作的话,相信国家的这一利民政策会落实的更有效,报废量应该会成倍增加,当然报废更新推广的好,本身就会促进以旧换新。

  六、大公司的重视,将加快以旧换新业务

  做为一个好用、能用、实用的促销工具,以旧换新当然会受到企业的重视,只是前几年生意好做,大家的精力主要放在新产品的销售上,无暇顾及此业务。

  但随着市场进入饱和期,要增加销量,要促进新品的销售,企业会自然而然的启用这个“神兵利器”。

  其实今年的春季销售中,山东、河南、江苏的拖拉机、联合收获机生产企业已经在推广以旧换新业务,预计这些企业将起到“蝴蝶效应”,后期会有更多的企业参与进来,所以极有可能以旧换新将成为企业的一个常规的营销工具,就象欧美的那些厂商一样。

  所以,以旧换新的机会来了,当然它也的确是一个好的营销工具,虽然如此,但是要使用好这个工具却也并非易事,比如旧机器估值如何做?收回来的旧机器如何处理?一切才刚刚开始,但一切都迫不及待。

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用户评论

  • 游客
    发布于2017-11-21 10:36
    由于外地收割机不确定性,我们3人合伙买了一台4万多碧浪收割机,留着自己用,国家因此取消了贫困户资格!我的个天……  --来自manbetx账号 手机版
  • 游客
    发布于2017-05-01 15:37
    社会太不公平,我有一台旧收割机,政府因此取消了我家里爸妈的低保,说家里有车了,怎么不说我家里没有土地,收割机能算车吗?我电话13997589513希望得到重视  --来自manbetx账号 手机版
  • 游客
    发布于2017-04-25 12:53
    考虑环境污染么  --来自manbetx账号 手机版