细分客户，东方红越野叉车布局光伏和林业市场

靳涛洪 2016年10月09日

　　9月下旬，三台东方红CPCD50越野叉车分别发往西北某光伏发电基地和俄罗斯远东地区的林场，这是今年一拖(洛阳)搬运机械有限公司(以下简称公司)实施细分客户、提供个性化产品营销策略后，东方红CPCD50越野叉车斩获的第四笔订单。

　　今年伊始，公司成立专门的越野叉车项目小组，从各种信息渠道捕捉用户线索，发现光伏和林业的搬运物料机械市场潜力较大，于是会同相关的技术和生产部门对现有的5吨越野叉车进行适应性改进，提高了纵向稳定性、改善了空气滤清装置、强化了主机的抗颠簸性等，用户对该主机的工作效率和舒适性较为满意，口碑效应较好，本月销售的3台CPCD50越野叉车均是通过熟人介绍实现销售的。