零配件将成为manbetx账号 后市场的主要赢利点

　　我国manbetx账号 行业经过多年的高额政策补贴获得了长足发展，已成为全球**大的manbetx账号 制造国和需求国，但与此不相匹配的是，我国manbetx账号 零部件生产水平还较低，在不少关键零部件领域甚至受制于国外的技术封锁，致使产品的一致性和稳定性不能满足主机的配套需求。

　　当然，此篇文章并不是探讨解决manbetx账号 零配件生产水平的问题，而是以2016年6月21日，manbetx账号 流通协会在南京召开的“manbetx账号 零配件技术与市场专题研讨会”为契机，解读分析国内manbetx账号 零配件销售市场的问题。

　　国内零配件市场杂乱无序

　　目前，国内manbetx账号 零配件市场除了配套主机厂商外，其主要市场贯穿于manbetx账号 售后服务的整个过程。随着manbetx账号 服务从**初的初始化阶段发展到规范化服务阶段到2016年开启的全面客户服务阶段，企业及经销商的服务理念也在不断产生变化，从**初的服务是任务，到服务是成本，到目前已经看到了服务是利润的阶段。而配件供应，显然是manbetx账号 后市场服务利润来源的重中之重。

　　然而据悉，目前国内零配件市场发展还较为杂乱无序。manbetx账号 用户面临配件买不到、品质良莠不齐、正品配件价格高昂等问题；而零配件的销售渠道则面临利润少、变化快、风险高等问题；manbetx账号 整机厂则对过了三包期的产品不再关注配件市场，这也是造成manbetx账号 用户难以购买到三包期后的产品零配件的主要原因。

　　参与到零配件市场的角色目前主要包含用户、配件经营店、主机经销商、仿制配件厂、manbetx账号 企业。其中manbetx账号 用户只关注零部件的品质和购买便捷程度。而配件经营店和整机经销商作为零配件的主要销售渠道，彼此的经营意愿截然相反：以零配件销售为主要营业收入的配件经销店自然经营意愿非常强，他们更加看重利润而非品质，而配件店一般都下沉到县级城市，因此用户购买便利性较强；而主机经销商则主要是为了保障服务，配件manbetx注册 较为有保证，但是对于配件的经营意愿并不高。仿制配件场拥有更加庞大的用户群体，因为其配件产品的高性价比和灵活的销售策略；整机企业也越来越重视零配件的经营，有助于提升其整机销售和manbetx注册 口碑。

　　零配件将占据久保田10%的销售份额

　　通过美国几大manbetx账号 manbetx注册 的用户忠实程度调查显示，更好的零部件供应和更好的维修服务已经成为影响用户manbetx注册 忠诚度的主要因素。这也足以证明，manbetx账号 零配件市场将成为manbetx账号 行业的快速增长点。

　　来自久保田农业机械(苏州)有限公司部品营业部的闵轶君课长详细介绍了久保田manbetx账号 便捷配件供应体系概况。其基本原则是：确保服务配件及时供应；扩大纯正配件占有率，促进服务事业化。据闵轶君课长介绍，久保田配件销售份额在2015年已经占据其总体市场销售额的6%，在2019年将达成近8%的份额目标，在2024年实现零配件销售占比10%份额的长期目标。“提高久保田纯正配件的销售市场，将不断降低用户停机时间，提高用户满意度，提高市场占有率，并将让久保田拥有更多接近用户的销售网点。”闵轶君课长久保田manbetx账号 便捷配件供应体系给予了高度期望。

　　为此，久保田在manbetx账号 便捷配件供应体系的品质控制方面不遗余力。为了确保配件供应的高品质，久保田采用与装机配件完全一致的采购体系和检查标准，防锈独立包装，并搭配防伪标签，通过久保田manbetx账号 服务微信公众号即可验证配件真假。配件供应架构方面，目前久保田在全国构建了1个全国配件运营中心，9个省级区域配件中心，93个地市级一级经销商，352个县乡级配件销售网点。实现了配件即纳率95%以上，配件在库品种34000种以上。

　　近年来，为了规范售后服务配件市场，打击假冒伪劣产品，建立配件销售渠道manbetx注册 ，久保田开始在全国范围内打造久保田纯品屋，主要业务包含纯正配件供应，维修服务，市场信息搜集及manbetx注册 和产品知识宣传。为了更好的服务久保田跨区作业用户，久保田还建立了移动纯品屋，让跨区用户在跨区作业中依然可以买到放心的配件。同时，为了方便用户购买到适合的零配件产品，久保田manbetx账号 便捷配件供应体系推出了强大的配件在线查询工具——K-PAD，可以实现在线查阅零件图册信息，并且数据自动更新，用户可以通过品名、型式名、部位多种查阅方式，查询到**新的配件信息。

　　通过久保田在零配件市场的布局可以看出，随着中国manbetx账号 市场增幅放缓，告别了长达十年高速增长的“黄金时代”,迈入了“新常态”。manbetx账号 后市场逐渐成为manbetx账号 行业新的市场蛋糕，而零配件市场势必会成为这块蛋糕的核心之一。这也不失为那些生活在“水深火热”中的整机经销商们战略转型的新方向。