产品与服务齐下 德国(LEMKEN)深耕中国市场

　　8月18日，德国(LEMKEN)在中国青岛基地隆重举行服务中国农业20周年暨雷肯青岛工厂开业一周年庆典。中国农业机械化协会常务副会长马世青、中国农业机械工业协会执行副会长范景龙、中国农业机械流通协会副会长陈涛，以及德国(LEMKEN)公司来自黑龙江、山东等各省的经销商和合作社代表等200余人参加了本次活动。

　　20年来，这家来自德国的“土壤耕作专家”已经在中国经历了产品贸易、与中国企业合作并**终在中国建厂落地生根的发展路线。多年来，雷肯产品在中国用户当中已经建立了较好的manbetx注册 美誉度。2014年，雷肯中国工厂在青岛建立，成为雷肯在中国本土化发展的进程碑。目前，雷肯在中国的销售额达到1亿元人民币。

　　一分钱一分货

　　作为外资企业的雷肯，一向重视产品带给观众的零距离视觉体验。在当天举行的产品田间演示环节，雷肯向观众展示了其系列高端产品，包括雷肯在全球同行拥有核心竞争优势的雷肯欧派(EurOpal)8系悬挂式液压翻转犁产品、迪曼(Diamant)11系半悬挂式液压翻转犁产品、鲁宾Rubin灭茬缺口圆盘耙产品，以及**领先的索力特(Solitair)气力式精量播种机、卡拉特(Karat)多功能整地机和普利姆斯(Primus)牵引式大田喷雾机等六款产品。演示现场，雷肯产品表现出的良好的犁地、灭茬、整地、喷雾等作业质量效果，以及令人惊异的作业效率，均让现场人士一开眼界。

　　一分钱一分货。由于雷肯产品的高端属性，其用户也多为manbetx账号 大户、合作社、农场等高端消费者。来自山东滨州的东来manbetx账号 合作社负责人王允泉告诉记者，他已经购买了10台雷肯的液压翻转犁，原因是雷肯犁经久耐用、作业效率与投资回报率高。江苏的一家知名manbetx账号 经销商这次也带了好几位江苏农垦的农场主前来观摩。据他介绍，公司在去年销售的近10台雷肯产品，用户反馈均比较喜人。

　　雷肯产品的突出特点就是产品设计超前，由此带来领先的作业性能与作业效率。尽管相对中国用户来说产品价格比较高，但由于具有较高的性价比，加上近年来随着雷肯在中国市场推广力度的加大和用户口碑的传播，不断获得了更多用户的喜爱。当前，在国内manbetx账号 市场严峻的形势下，预计今年雷肯的整体形势仍好于往年。

良好的作业效果获得现场用户好评

　　秉承“德国制造”

　　作为一家拥有强大技术优势的企业，雷肯在中国销售的几款主导产品都经过了针对性的改进，更加适应中国的具体耕作环境与农艺特点。雷肯manbetx账号 具可适合传统耕作和保护性耕作的作业方式；可适合播种各种谷物种子、油菜种子、豆类、菜籽等作物。用负责中国事务的雷肯农业机械(青岛)有限公司总经理赵鹏的话称，雷肯可以为中国用户提供不同的解决方案。目前雷肯在青岛工厂主要组装三种犁和耙产品，据雷肯人士介绍，随着在中国工厂运营的完善和资源的进一步到位，将在中国投入更多的产品资源、服务中国用户。

　　成立于1780年的雷肯，已经有令人惊异的200多年的历史深厚积淀。如何保证在全球的产品与德国本土产品质量一致，雷肯有着丰富的经验与严苛的规定。在雷肯青岛公司的车间，每个工位都写上了详细的操作规程和注意事项。车间很多工艺设备都从国外购得，工作人员告诉记者，一把从瑞典购买的零部件装配压力枪，外方技术人员在青岛调试了整整三天，以达到**精确的操作精度。

　　德国产品一向以“德国制造”闻名于世，雷肯manbetx账号 具亦不例外。据了解，雷肯产品的所有入地部件都采用了先进的热处理工艺，以保证产品的耐久可靠；雷肯的液压翻转犁在设计上面充分考虑人性化设计，易于零部件的安装或更换，也便于产品与主机的挂接；通过零部件的精准调节，减少产品的磨损和额外的动力消耗，保证**佳的作业状态。

整洁有序的生产车间

　　深耕中国市场

　　与诸多进入中国市场的企业特别是德国企业相比，在中国投入大量真金白银的雷肯是要做长线的价值投资者，而非短线的逐利投资客。

　　国内manbetx账号 市场在度过了manbetx账号 购置补贴带动的黄金发展十年之后，政策效应呈现边际效应递减之势，manbetx账号 行业波动性特征变得明显。尽管中国manbetx账号 市场已经逐步进入到小幅增长或微增长阶段，但是由庞大市场规模和各种潜在预期所憧憬的规划蓝图中，却都少不了全球各大农业装备厂商在中国征战的步伐。

　　对于目前在中国manbetx账号 市场发展的众多外国manbetx账号 企业来说，雷肯是少有在中国投入巨资建厂的企业，这也彰显了雷肯在中国长期深耕的决心。当天的活动上，雷肯德国总部首席执行官安东尼亲率首席运营官、出口部总经理等一干人马与会，凸显德方总部和高层对中国市场的重视。对于雷肯出口部经理尼尔来说，这已经是他第8次来到中国，目的是“更好地认识、了解、贴近中国市场”。安东尼在当天的演讲中表示，以2015年的形势看，中国是位居欧盟、北美之后的第三大manbetx账号 具市场，发展前景非常乐观。雷肯大力进入中国建厂发展，是一个很好的机会点。安东尼还表示，雷肯还将加强德国管理人员与中国同事的融合，在中国打造优秀的管理团队与经销商团队，致力于先进的作业模式和经验的传递，让更多的用户享受到雷肯的优势产品和服务。

　　当天活动上还启动了德国(LEMKEN)服务年启动仪式。赵鹏称，公司将抓住当前“互联网＋”的有利时机，不断做好各项工作。而眼下今后的一项重要工作计划就是推进服务提升。对于很多外资manbetx账号 企业来说，在华服务是他们的弱项，有的甚至因为服务力弱严重影响到企业在中国的manbetx注册 口碑甚至折戟沉沙。manbetx账号 作为季节性消耗品，加上作为消费对象主要为技术水平并不太高的农民从业者，因此服务之于manbetx注册 举足轻重。尽管外资企业的产品质量水平较高，但是在生产旺季用户对服务的渴求并不见少，有的企业在零配件提供上完全跟不上用户的需求。商业世界正在变化，过去以企业为中心，而未来越来越以客户为中心。拥有多家外资企业从业经验的赵鹏深谙此点，因此，选择在服务上作为manbetx注册 提升的突破口，无疑是极为明智的抉择。赵鹏称，今年公司将启用微信服务账号、开通技术服务热线等多项服务举措。

　　此外赵鹏还透露，雷肯还将为用户提供manbetx账号 金融信贷服务，为用户更易于购买到先进的雷肯manbetx账号 具提供一揽子服务方案。观察人士人为，此举将更好的迎合广大中国用户的需求，成为雷肯提升市场占有率的推进剂。