沃得manbetx账号 打造系统竞争优势
今年以来,水稻收获机械市场销售形势不佳,除了日本某企业的一款产品销量较好外,国内企业产品几乎悉数进入下行通道。作为国内**大的水稻收获机企业,江苏沃得农业机械有限公司的销量却在逆境中增长了20%,实现了竞争性增长,譬如湖南、江苏、江西、安徽等主销区域。相比有些企业下滑近5成的销量,沃得的销量更加难能可贵。据了解,截至8月份,沃得manbetx账号 销售了1万台各类水稻收获机。**近公司还在按每天近200台的数字往市场发货——这是一个很可观的数字。有的知名企业,**近每天往市场的发货量仅为20-25台。对于今年的市场地位,沃得manbetx账号 的高管心里已经有底了。
让沃得市场部部长郑心一比较开心的是,目前的水稻收获机市场主流机型双滚筒、纵轴流自去年公司实现量产以来,今年已经占到了总销售的80%――这说明公司的产品转型升级已经取得了实质性成效。特别是沃得“新锐龙”水稻机,由于高效可靠,产品一下线就被经销商提走。去年,沃得“巨龙”系列水稻机在仅黑龙江一地就销售了9000余台。今年,沃得继续以差异化的产品满足这一可观的细分市场。目前,沃得有2.9m和3.2m等割幅的高动力产品,在黑龙江建三江等农垦作业带,这些产品都获得了用户的青睐。
另外,今年沃得拖拉机产销量也比去年同期增长了近40%。沃得的4行、6行、小7行玉米收获机也取得了不错的开局,预计今年能实现500台的销量成绩。
在竞争要素同质化的大形势下,沃得manbetx账号 靠什么领先?
目前,沃得manbetx账号 的价格在国内同类manbetx注册 中并不是**高的,甚至比某企业的同等产品价格要低数千元,但由于其有着强大的零部件自制能力,因此在控制成本方面具有很强的优势,也使其即使比同行竞品低上数千元却仍然有盈利空间。
这要得益于旗下有沃得manbetx账号 、沃得精机、沃得重工、沃得植保的沃得集团有着强大的铸造和机加工优势。沃得集团主要以做机械制造业起家。沃得精机(机床)在2006年在新加坡IPO,沃得植保是国内从事植保机械出口的龙头企业。公manbetx账号 关键零部件,像传动系、变速箱等都基本上都是由企业自己生产。在沃得manbetx账号 位于丹阳市埤城镇占地800多亩的工厂里,记者看到公司生产活塞鞘、气门、单缸机和多缸机曲轴等零部件的生产车间占了一大部分面积,总装线反而“隐藏”在偌大的机加工车间里。
沃得manbetx账号 强大的零部件自制率还有两大优势,一是省却了大量的交易成本,这让沃得有了较大的价格竞争力;二是可以很好地控制零部件的质量进而保证良好的整机产品质量。
背靠沃得集团这棵大树,沃得manbetx账号 在人力、物力资源的整合方面有很大的便利。譬如用工和设备资源方面,在旺季可以从其他兄弟单位要人要物,而淡季则可以把人和闲置设备分给他们使用。这样,既增加了企业人员的稳定性、增加了他们的收入,又提高了设备资源的利用率。公司创始人、集团董事长王伟耀亲自主抓沃得manbetx账号 的运营管理,在集团层面加大支持沃得manbetx账号 的发展力度,目标指向上市。
产品的多元化也让企业有了很强的抗风险能力。专业有专业化的好处,但是专业化并不等于产品单一。目前雷沃重工、奇瑞重工、山东五征、常发农装等都是涉足粮食作物收获机械、拖拉机等产品的企业,因此即使遭遇某类产品市场销量下滑,但是其他产品很可能却保持增长,“对冲”市场带来的不利影响。相反,那些产品单一、无法满足消费者更多需求选择的企业,就只能吞下苦果。这在多年的manbetx账号 行业运营中并不鲜见。
此外,由于产品线宽、销量大,像沃得manbetx账号 这样的规模化企业能批量购进原材料,成本又省出一块。而在出厂后期多种产品的并网运行,既减少了企业的销售费用,也大大提高了经销商的盈利能力和积极性。据郑心一介绍,目前,沃得拖拉机和收获机械的manbetx注册 专营已经占到8成以上。近年来,沃得根据经销商的销售能力、三包协调能力、资产规模、经销商在地方的口碑等指标进行渠道优化,每年都要调整二三十家经销商。
一系列综合优势,都让沃得manbetx账号 即使在销售形势不佳的年份仍然有较强的“抗压”弹性和可持续发展能力。
今年以来,沃得集团总裁王伟耀提出沃得manbetx账号 要做两大优势:一是服务优势。今年公司继续加大了服务的投入力度,新增了20台流通服务车专门跟随跨区作业队,及时提供维修服务和配件支持。沃得manbetx账号 副总胡必友认为,服务外包给经销商有不利的一面,好多经销商是赚钱第一,有些可做可不做,他们就省了,还不利于及时听取用户反馈、改进产品,也不利于厂家与用户培养感情。此前,沃得还做出超出国家三包规定的承诺,把三包时长由一年延长到两年。二是内部管理控制,提升产品质量、压缩成本。王伟耀认为,产品质量第一,不然再好的营销手段也是徒劳。沃得集团良好的装备条件也充分保证了产品质量。“你看我们的传动件都一次成型,自制件质量完全可控。”郑心一向记者介绍道。在沃得车间,记者看到句颇具特色的质量标语“树立质量法制观念”,时刻提醒员工的质量意识。
在硬件、软件充分到位的前提下,沃得的产品质量每年都不断提升。今年在有些地区很多原来买外资manbetx注册 的用户转投沃得manbetx账号 怀抱。“质量要是不过硬,我们也不敢承诺三包两年。”郑心一自豪地说。
用户评论