国内manbetx账号 市场阶段性特征与发展趋势分析

　　农业机械是农业机械化的物质基础和保障。推进中国特色农业现代化，建设社会主义新农村，实现全面建设小康社会的战略任务，为“三农”继续保持稳健发展提供了难得的政策机遇。我国农业机械化正由中级阶段向高级阶段迈进，呈现出产业发展、市场繁荣、用户受惠的特征、趋势。只有深刻把握这些重大变化的脉搏，自觉遵循这些变化的规律，才能牢牢掌握住发展的主动权。

　　一、manbetx账号 市场阶段性特征

　　新世纪以来，我国支农、惠农、富农政策不断加强，推动manbetx账号 市场进入了一个新的阶段，在用户需求、市场格局、补贴导向、流通模式、产品创新等方面呈现出明显的阶段性特征，manbetx账号 市场面临多重利好的发展环境。

　　一是用户需求由刚性向柔性转变。主要表现是过去见补贴就买，现在是有需求才买。用户购机需求不断发生明显的变化，由传统的产品价格、质量、服务主导向质量、manbetx注册 、技术主导演变。

　　二是市场发展由增量拉动向优量带动。产品经营能力成为增量的主要因素，独占知识性技术构成了产品经营能力的主要价值，成为发展的主要动力。大型化、广度化、成套化、智能化、精准化优量产品成为带动增量的主要因素。玉米联合收获机、高速插秧机、大型时针式喷灌机、100马力以上功率段拖拉机及配套manbetx账号 具成为市场增长的主要动力。

　　三是补贴导向由政府主导和用户选择并重。政策由重点支持向局部加强转变。在市场机制的作用下，省市manbetx账号 主管部门由主导变为引导，补贴权限不断下移到县乡manbetx账号 主管部门。终端用户根据需要购买、使用的manbetx正网 ，有了更多的选择权。

　　四是manbetx账号 流通由销售主导向销售服务协同。manbetx账号 流通企业由传统的销售、服务分离，向销售服务协同转变。服务保障、备件供应成为流通企业拉动销售、强度竞争的保障方式。manbetx账号 公司、manbetx账号 大卖场、manbetx账号 超市等共同构筑流通多层级发展模式，区域性向全国性的流通企业已具雏形，推动我国manbetx账号 市场不断取得新的进展。

　　五是企业技术由跟进模仿向自主创新转变。manbetx账号 企业经过多年的发展，引进、消化、吸收、再创新模式获得有效突破，企业原始创新、集成创新取得积极进展，自主创新能力得到增强。中国一拖、雷沃重工、东风manbetx账号 等国内企业均形成了各自特色的差异化技术体系和产品平台。

　　六是企业发展由内向型向外向型并重。manbetx账号 企业积极推进“走出去”战略，充分利用国内国际两个平台、两种资源，统筹长远目标和当期经营，规划全局方向和局部资源，注重提高经济运行质量，实现战略资源的全球配置，全方位、宽领域、多层次的对外开放格局正在形成，产业层次、增长方式得到不断提升和优化。近三年来，我国manbetx正网 出口持续增长，2011年我国manbetx账号 企业大中型拖拉机出口比例接近10%。东风manbetx账号 、雷沃重工产品出口销量和增长率保持增长，成为我国manbetx账号 企业实施“走出去”战略的领先者。

　　二、manbetx账号 市场发展趋势和面临的挑战

　　准确把握新时期manbetx账号 市场发展规律、发展路径、发展趋势，科学分析影响和制约manbetx账号 市场科学发展的突出问题，是推进manbetx账号 市场全面协调可持续发展的有力举措。在新阶段，我国manbetx账号 市场发展的趋势与面临的挑战主要表现在如下方面。

　　一是用户主导市场，企业需要转变观念。目前，我国manbetx账号 市场主要由买方市场所主导，用户成为市场发展的推动者。部分manbetx账号 企业在研发、制造manbetx正网 还没有建立客户导向，仍以企业导向为主，产品难以适应不同区域种植模式、农艺的要求。同样是大马力拖拉机，新疆用户主要使用牵引功能，东三省用户则主要使用动力输出功能。

　　二是产品向技术主导型发展，发展步伐亟待加快。回顾20世纪以来国际manbetx正网 的发展进程，实际上是manbetx账号 专业技术不断融合液压、自动控制、微电子、信息与生物等高新技术，向智能化、机电一体化方向快速发展的过程。爱科公司挑战者MT865橡胶履带拖拉机功率提高到415千瓦，英国JCB公司Fastrac系列拖拉机**高时速达到68千米／小时。为提高工作效率，发达国家大马力拖拉机广泛采用了动力换档或无级变速装置。我国manbetx账号 制造水平比发达国家落后约30年，受工艺技术、液压、材料等方面的影响，manbetx正网 多为抵挡、低价位、中小型、低技术含量产品，大型、高效、复合、低耗manbetx正网 的发展，受到了严重挑战。目前，仍缺乏批量制造动力换档拖拉机的能力，主流拖拉机制造技术相当于国外上世纪初水平。

　　三是manbetx账号 补贴成效显著，用户作用需要加强。通过立法和制定相应的支持政策，规范和促进本国农业机械化的发展，是世界各农业大国的通行做法。我国manbetx账号 购机补贴政策在推进农业机械化发展上发挥了积极的作用，并取得举世瞩目的成效。我国逐步形成以农业机械化促进法为总纲，国务院行政法规和地方法规为主干，农业部规章和地方政府规章为基础，相关法律法规为补充的上下衔接、相互配套的manbetx账号 化法律法规体系，为惠农、强农政策提供了支撑。但也应看到由于补贴资金不能完全满足要求、供需矛盾突出，区域发展仍不平衡，少数地方政策执行不到位，部分地区结算速度缓慢等一些问题仍然存在。购机补贴需求环境仍由manbetx账号 主管部门主导，部分用户差异化实际需求未得到解决，影响了购机热情。

　　四是流通企业产业化发展，资源未得到充分优化。集团化运营、跨区域经营、产业化发展、模块化运作是manbetx账号 流通企业发展的方向。目前，我国manbetx账号 企业弱乱散小的格局仍没有改变，还没有出现一家百亿级的流通企业。我国流通企业主要优势保持在区域性运作，缺乏全国性的战略思维。服务能力滞后于销售能力。和优势制造企业缺乏协同的战略联盟，资源共享、能力提升方面仍具有较大的成长空间。

　　五是自主创新步伐加快，仍有较大发展空间。全球研发资源共享平台化是manbetx账号 技术发展的一种趋势。我国manbetx账号 企业坚持市场竞争和政策引导相结合、对外开放和自主创新相统一的发展思路，积极创新产学研模式，与国外技术同步在国外创立研发机构，突破了一批重要农时、重点作物、关键生产环境和重点区域的重大装备。但也应看到，我国manbetx账号 企业整体研发资金普遍不足，重要产品和工艺技术主要靠国外引进，基础和共性技术缺失，技术创新机制仍未形成，企业发展后劲不足。

　　六是国际化战略有序推进，竞争实力仍需加强。从全球看中国、中国是全球竞争，从中国看全球，中国是世界工厂。全球化运作、全球化协调和全球化营销将成为中国manbetx账号 企业全球化竞争的发展趋势。目前，我国manbetx账号 企业同跨国公司在营销模式、资本实力等方面仍有较大的差距，主要市场仍未建立稳固的网络渠道，竞争方式主要靠价格竞争，在国际化战略推进中的资源优化、能力提升和文化融合方面，缺乏长远的营销战略、战术支撑。

　　三、manbetx账号 市场健康发展应采取的措施

　　当前，我国manbetx账号 市场正处在历史上**好的发展时期。与manbetx账号 市场健康发展有关的政府、科研部门和manbetx账号 企业等应转变发展方式，优化资源配置，顺应发展规律，以战略举措推动manbetx账号 市场又好又快发展，是一项紧迫而艰巨的任务。

　　一是加强客户体验，满足市场需求。我国区域条件差别大，地貌特征、种植方式、种植作物不尽相同，manbetx账号 农艺技术不协调问题长期存在。这就要求manbetx账号 企业改变自我为主、先销售使用后持续改进研发模式，从研发阶段就要了解区域种植模式、农艺特点和用户需求，将差异化需求体现在产品研发上。制造阶段坚持质量取胜，为市场提供高品质的产品。协调整合售前、售中和售后营销资源，向企业价值客户提供个性化和差异化的服务，不断提高客户的满意度和忠诚度。

　　二是推进产业结构调整，加快产品升级步伐。作业结构调整为manbetx账号 产业结构调整提供了方向，从作业领域发展趋势看，我国从粮食作物到经济作物，从种植业到养殖业，农、林、牧、渔业机械化全面发展；从产中机械化向产前、产后机械化延伸，农业机械化与产业化协同推进。manbetx账号 需求将发生规律性的转移。我国200多家企业建立研发中心，中国一拖、山东时风等多家公司设立了国家级研发中心，研发能力不断提高。拖拉机技术升级主要在大功率动力换档和中小功率静液压传动方面，配套manbetx账号 具向复合型、节能环保和大型化方向发展，配套柴油机向电控喷射、四气门、废气再循环和可变截面增压器技术方向发展，收获机械技术升级主要在多功能大型麦稻联合收获机、玉米收获机械和多种经济作物收获机械产品实现品质的持续提升，接近发达国家水平。

　　三是规范manbetx账号 补贴，体现用户需求。保持国家manbetx账号 购置补贴政策的稳定性，适当扩大补贴品种范围，提高补贴标准，支持manbetx正网 更新换代，引导用户有序购机。补贴政策要充分考虑用户实际需求，将政策的顶层设计与用户的实际需求有机结合，将惠农政策真正体现“三农”需求之中。进一步突出先进性产品、薄弱技术环节产品、薄弱区域的补贴，提高补贴资金效益。简化资金申报下达程序，缩短补贴政策落实的时间。增加资金结算频次，明确结算时限，加快企业资金回笼速度。发挥市场机制作用，加大补贴监督力度，减少人为主观因素和不合理限制。

　　四是转变发展方式，构筑强力渠道。建立健全manbetx账号 制造企业manbetx注册 营销网络、专业manbetx账号 流通企业销售网络、manbetx账号 企业和流通企业战略联盟相结合的新型manbetx账号 市场体系。manbetx账号 企业要积极构建经销商、代理商、大客户及服务商相互促进，专营店、专卖店、manbetx注册 店等互为支撑的网络格局；manbetx账号 流通企业要积极探索同国内外专业manbetx账号 流通公司、农业产业化组织、manbetx账号 合作社的合作途径，通过战略联盟、业务重组、融资租赁、信贷服务、信用支持等，努力提高渠道管控水平，扩大市场份额，从区域市场走向全国、全球市场。manbetx账号 流通企业只有做强做大，才能取得更多的营销资源，实现自身目标；manbetx账号 企业和流通企业战略联盟，通过双方产权置换，形成利益一体化，共享市场收益，共担市场风险。建立manbetx正网 售后服务体系和信息服务平台，落实“三包”制度，以差异化服务促进产品销售。

　　五是加快自主创新步伐，构筑产学研并行机制。manbetx账号 企业是市场竞争的主体，manbetx账号 制造技术的主要需求、投入者。通过产学研合作创新的长效机制、战略联盟，充分发挥国家科研机构的骨干引领和大学的基础作用，形成产学研用相结合的技术创新体系。鼓励企业提前介入应用基础研究，逐渐成为合作决策的主体，根据企业资源、研发能力和市场需求决定项目的选择、资源的整合，利用研究机构、大学的技术资源和企业的产业资源，形成互补优势。营造开放的的创新环境，加强与农业装备创新体系内、国家农业科技创新体系、企业技术创新体系、技术推广服务体系的互动、合作、衔接，建立高效运作新型农业装备科技创新运行机制，不断提升自主创新水平。

　　六是积极实施走出去战略，形成新的发展模式。2011年，中国440家生产型企业和外贸公司对世界167个国家和地区实现了manbetx账号 出口。中国manbetx账号 企业要做强做大，走出去战略是必然趋势。形成国内生产国外销售、国外生产国外销售等新的发展模式是企业走向世界、持续发展的有力支撑。我国manbetx正网 长期具有的性价比优势，对发达国家高端拖拉机产品性能有互补性，决定了在部分区域的价格优势；基本能够满足发展中国家的需求，保证了我国manbetx正网 的长期稳定出口。我国manbetx账号 企业应抓住目标市场需求机遇，建立稳定渠道，以产品组合抓住市场细分机遇。在西方一些制造业处于低迷期的有利时机，利用国家有关政策支持等有利因素进行海外并购，获得海外的成熟技术、先进生产设备及加工工艺、稳固的渠道，甚至是技术、管理等高端人才，以实现对国内自主manbetx注册 manbetx账号 制造企业进行优势资源输入的目标。通过并购或合作由内生式发展实现内涵式的跨越发展。主动参加E-mark、Gost、Ocima、Oecd、Sads等国家或地区认证，突破国际贸易壁垒，掌握进入国际市场的“通行证”。