山东国丰：缜密布局自走玉米机市场

　　山东国丰是玉米机制造行业著名的“兖州三丰”之一，入道玉米机行业早，1995年开始摸索研制背负式玉米收获机，2000年前后还在省manbetx账号 办统一协调下参与了国家“跨越计划”玉米收获机械方面的研发攻关，在行业里的资历不谓不老，但国丰的董事长郑继立多年来一直低调行事、踏实做事，前些年一直按照自己的想法不温不火地卖着背负式玉米收割机，年销量达到3800台，居国内同行业的领先地位，去年起又开发出了自走机产品，即使春节后企业从老厂房搬入新厂区，国丰也没有在行业内弄出多大动静。

　　在兖州期间，中国农业大学教授白人朴要到国丰公司搞战略调研，与笔者想去了解国丰搬入新厂后情况的想法不谋而合，于是结伴来到了这家企业。

　　一

　　与原来租赁的老厂区相比，占地320亩的新厂区比原有的150亩面积要开阔许多。老厂区属于一家有着几十年历史的老企业，早年修建的厂房都是砖砌结构，岁月的剥蚀使墙砖的颜色都发生了变化，显得陈旧落后，与新厂区蓝顶白墙的钢构结构根本不能同日而语。

　　郑继立董事长介绍说：新厂区已经使用的面积为200亩，厂房加办公楼的建筑面积有2万平方米；今年春节后搬入新厂不久，在市里支持下，又拿下了工厂后面的120亩地，使面积扩大到320亩，未来10年企业的发展都不会为土地发愁了。只是目前新征的120亩地还不急于建厂房，公司决定今年夏收时在上面种一季玉米，作为企业产品演示的试验地，秋后召开新机具演示会时，不用到村里租借农民的玉米地了。

　　搬到新厂而老厂区的租期还有较长时间，因此，公司对新、老厂区在功能上进行了划分，新厂重点生产自走式玉米机系列产品，老厂区则以生产背负式玉米机和加工零配件为主。郑继立希望新厂、老厂共同发挥功能，把国丰做成有可持续发展能力的民族工业企业。

　　二

　　自走式玉米收获机目前在国内市场上已日臻成熟，市场竞争也已较为充分，国丰在这个领域里是个后来者。后来者是否具有后发优势？是记者关注的重点。

　　郑继立说，国丰已经开发出的自走机产品有两行机、三行机和四行机三个系列。而他本人对两行机格外钟爱，认为它具有明显的竞争优势。从两行机与三行背负机的价格比较看，1台国丰的两行机售价7万多元，国家manbetx账号 补贴2万多元，农民只花5万元就可购回一台，在农民经济能力能够承受的范围；相对比一台背负式三行机4万多元，减掉补贴还要花上3万多元，再加上拖拉机价格就不止5万元了，而且重要的一点是，自走机开出去就能干活，背负机则需要与拖拉机进行组装。从作业效率看，两行自走机作业效率超过三行背负机，这是受到农民喜爱的重要原因。

　　郑继立分析，以往人们的普遍看法是，两行机与背负机一样，都是过渡阶段的产品，迟早会被三行以上的机型替代。但国丰经过市场调研发现，在黄淮海一带玉米主产区，如山东、河北、河南等省的农村经济欠发达地区和小地块为主的地区，两行机很受欢迎，欠发达地区因为价格原因能够接受它；小地块地区因为机身短容易操作而欢迎它。经过一年多的运作探索，证明了国丰的这个判断，现在山东省内的菏泽、聊城、德州、济宁等市都有不少两行机用户。

　　两行机已经流行多年，国丰的产品与其它manbetx注册 比是否占有优势？郑继立介绍说，眼下市场上流行的两行机动力一般控制在40-50马力之间，而国丰两行机一上来就是60马力，因为自走式收割机马力越小，轮子也越小，田间通过能力也越差，反之，则越强。玉米收获时节，机手作业时间只有15-20天，所以非常看中作业量，收获机马力大小不同，决定了作业量的不同，一台日作业量50亩以上的机具和一台日作业量50亩以下的机具放在一起让农民选择，肯定会选择作业量大的那台。郑继立提醒人们注意，不要把眼光只盯住东北三省、内蒙古东部土地广袤的地区，静下来算算细账，黄淮海地区玉米面积也不小，问题出在地块小，适用的机具较少，用一般的三行机不是全都适应。

　　国丰的三行机系列也是主打产品，开发了两种产品，一种是面向关外东北市场的“关外型”，一种是面向黄淮海地区的“内地型”，区别在于关外型动力140马力，而内地型动力只有110马力。四行机产品也分关外型和内地型，关外型为160马力，能满足大面积长时间作业的需要，内地型只有140马力。

　　可见，国丰的自走机虽然上马较晚，但市场调研做得相当充分，产品结构布局也相当缜密。

　　三

　　中国manbetx账号 流通协会张华光就农民对玉米收获机械不满意的原因做了个调研，指出不满意的第一个原因是工作效率低、可靠性差、服务不到位等。而造成工作效率低的原因是产品质量不能充分保证。

　　为提高产品质量，近年不少manbetx账号 制造企业都在添置先进的机械加工设备，如数控机床、激光切割机等等，拼先进设备已成必然的趋势。对此，郑继立有他自己的主张，他坦言，国丰要提高产品的加工工艺水平、增强竞争优势不能不使用先进的加工装备，但使用先进设备并不意味都要自己购置这些设备。一台数控机床动辄百万元左右，一台激光切割设备普通的要上百万元，档次高的要200多万元，资金压力较大。这种情况下，就要遵循现代物流业的“分包”理念，寻找协作伙伴，把需要加工的部件外包出去。目前，有一些小企业和个体经营者添置购买了数控机床等设备，为社会提供专业化的加工服务，国丰就是寻找了这样的加工水平高、信誉好、有能力的外协伙伴帮助加工精密的部件。

　　从另一个角度看，上加工中心即使企业的资金不成问题，但买了设备后或高薪挖别的企业的人才，或花钱培养自己的专门人才。人才培训周期长、投入大，培养出来了还存在被其它企业高薪挖走的风险，搞不好成了他人的“黄埔军校”。所以，不如把加工的任务让协作厂做，成本仍比自己上加工中心要低、要安全。

　　四

　　国丰搬入新厂区只是事业的一个新开端，郑继立承认，现在正处在磨合期试运行阶段，两条组装线还都是简易生产线，计划到秋后上自动化的生产线。

　　同时，产品结构和质量也在不断完善和改进，还需要1-2年左右时间，自走机的功能和质量才能彻底熟化。

　　我们期待着国丰公司的指日腾飞。