发力细分市场　亨运通进入快速发展通道

　　吉林省农安县开阳镇农民老贺，是一位资深的manbetx账号 大户。2009年，他通过三年多观察和分析比较，下定决心买了一台北京亨运通机械有限公司生产的“勇猛”牌自走式玉米联合收获机(下称玉米机)。当年，老贺便挣回了一台玉米机的钱，让村里人无不惊奇，纷纷仿效。榜样的力量是无穷的，如今在老贺所在镇里，34台玉收收获机全是亨运通“勇猛”牌。

　　“亨运通玉米机，一是剥皮干净，二是效率高，三是湿的(秸秆)都能收。”这是老贺随口总结出的三个质量性能方面的优点。

　　“玉米机专家”进入快速发展通道

　　3月15日，哈尔滨漂着漫天雪花，而前来参加亨运通2011年商务会的200多名亨运通经销商心里却被激情之火点燃。2010年，实现产销自走式玉米收获机械589台，销售收入达到1.76亿元，创公司历史**高记录，标志着公司步入高速发展的轨道。作为战略合作伙伴的经销商，也同时搭上了亨运通这辆快速发展的列车。

　　亨运通是目前国内为数不多的玉米收获机专业生产商。公司自1999年进入玉米收获机械主机生产之前，长时间生产玉米收获机械零部件，为后期的发展进行了资源和资本储备。1999年北京亨运通机械有限公司成立，在消化、吸收国外先进技术的基础上，结合我国玉米种植的农艺要求，研制出了第一代4YZ-3型自走式玉米联合收获机，并通过了国家manbetx账号 质量监督检验中心检测。此后，其玉米收获机械专家团队在开发、试验、改进、再试验、再改进的基础上，2006年，公司小批量试生产56台4行玉米机(第三代)，并销往黑龙江垦区农场，得到了广大用户的好评，为后期的发展了奠定了技术基础。

　　2007-2009年，亨运通依据农艺特点和用户需求，又进行了产品结构改进和性能完善，产品几度供不应求，业绩连续增长，2009年产品销往黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古等省区，销售收入达8123万元。据前来出席亨运通商务会的黑龙省manbetx账号 局副局长张侃介绍，目前亨运通产玉米机在该省保有量达到2000多台，约占全省的1/4。

　　亨运通玉米机的热销，一个重要原因是，多年来公司对玉米机经营生产心无旁骛。吉林用户老贺的话尽管朴实却特别值得回味――在买玉米机前，老贺曾亲自到亨运通公司调查了一番，“发现亨运通就专门干玉米收获机，他就这么一种产品，若不把玉米机做好，除非他不想发展了。”老贺说。

　　因为专注，亨运通因而才显得更加专业。

　　以差异化产品适应细分市场

　　王世秀，亨运通公司董事长。这位两鬓斑白的老者，是业内有名的玉米机研发专家。在这次会上，面对来宾，王世秀亲自阐述了产品投放策略并发布了今年的新产品。

　　王世秀分析认为，东北地区是我国**主要的玉米生产基地，也是世界三大玉米黄金种植带，玉米播种面积居全国首位，地域辽阔，产量高，连片种植，种植模式基本统一，**适宜机械化收获。4行玉米机虽然被广泛应用，但是所配动力还没有充分利用。因此，为解决此问题并进一步提高收获效率，亨运通准备在其主战场即东北市场推出4YZ-5型玉米机和4YZ-3(新)型玉米机这两款产品。前者适应行距650毫米、割幅宽度3200毫米，其突出特点是切碎装置安装在割台下面，每一行带一个切碎装置，既节省动力又保证了粉碎效果，解决了长期困扰的粉碎过宽动平衡做不了的难题；后者适应行距650毫米、割幅宽度1950毫米，该机型保持了拉茎速度快、剥皮效果好、收获效率高的特点，同时将几年来在4行玉米机上获得成功的各种结构移植到该3行机上，使其性能和可靠性较老3行机有很大提高。

　　在地块小、种植不连片、种植模式不统一的黄淮海地区(我国三大玉米产区之一)，适合于性能稳定、价格适中的中小型玉米机操作，为此亨运通推出两款机型：4YZ-3W无剥皮玉米机，这款机型拉茎速度快、风机风力大、果穗箱清洁度高、无杂物，侧翻卸粮；4YZ-3带剥皮玉米机，其行距、割幅、轮距、动力与无剥皮机相同，但增加剥皮功能。

　　另外，在地块大、种植连片但种植模式极不统一的西北地区，由于跨区作业用现有玉米机割台很难满足要求，为此亨运通还准备推出4YZ-7行小行距玉米收获机，它是用现有4行玉米机更换7行割台，行距300毫米、割幅宽度1800毫米、轮距1520毫米。这种割台的特点是保持对刀拉茎速度快、收获效率高，同时可以适应各种行距的玉米收获。

　　市场面临重分暗含胜出机会

　　亨运通常务副总经理聂江判断，玉米机的市场培育期已经结束，玉米机刚性需求强劲。随着我国农业机械化水平的发展，2010年国内玉米机械化收获率25%，与小麦86%、水稻60%的机收率差距仍然很大。同时，玉米收获机大面积推广的条件已经成熟：一是由于玉米机械化收获远高于人工收获效率，又大大减轻人力劳动强度，农户迫切需求；二是在国家强农、惠农政策的强力拉动下，农民收入不断提高、购买能力上升、农民购机的负担和投资风险也降低；此外，玉米种植制度和习惯正趋于标准化，manbetx账号 与农艺的适应性得到很大改善，有效地解决了玉米机跨区作业难题。

　　在4行玉米机领域，“得东北者得天下”。由于所处的独特地理位置，占据东北市场成为目前所有生产大型玉米机厂家的头号目标，而其中又以种植面积达8000万亩、背依农垦优势的黑龙江省为**。以去年589台的销量，亨运通已经位居东北市场4行玉米机manbetx注册 第**梯队。聂江称，去年玉米机市场，全国竞争与区域争夺相交织，自主manbetx注册 与外资manbetx注册 相比拼，价格战与服务战相结合，构成了2010年市场的竞争画面。玉米机市场近几年的快速发展与未来发展前景也为中外manbetx账号 生产企业所瞩目，于是纷纷挤入分食这块蛋糕，不完全统计，全国有100多家玉米生产企业，2010年产销玉米机达到8000多台，预计2011年玉米机进入快速发展期、产销量将达到一个新的水平，不少玉米机生产企业正加大投入、积极备战，未来市场竞争将更激烈。

　　不过，尽管不少厂家跃跃欲试，但因大多对玉米机尚处在开发、试验阶段，产品不成熟，经验、资源和能力有限，当前玉米机市场真正的龙头生产企业并未出现。鉴于2010年亨运通玉米机尤其是4行玉米机实现快速增长，用户收益较高，其良好的表现被用户所认可，“这给了先行一步的亨运通很好的机会，给我们未来的发展带来了前所未有的机遇。”亨运通总经理王勇说，“2011年，亨运通将继续加大调整力度，狠抓基础管理，强化业务运营能力，提升各方协同工作能力，使在行业内的竞争优势将更加突出。”