石家庄万通：多元化成长的成功案例

　　一家生产铡草机起家的民营企业，销售额从2000年的50万元快速增长到2010年的6000余万元，石家庄万通机械制造有限公司以一种出人意料的方式，逐渐在行业内站稳了脚跟，打出了影响。这其中究竟隐藏着什么样的秘密呢？近日，记者带着疑问走访了石家庄万通。

　　曾经的铡草机大厂

　　在河北省鹿泉市铜冶镇，很容易就找到了石家庄万通公司。走进公司的院子，刚好看到一台货车正在装运铡草机。董事长赵志伟告诉记者，目前虽然不是铡草机的销售旺季，但每天仍要发出去不少货。2010年，在市场不太景气的情况下，万通公司销售了各式大中型铡草机近四千台，销售额达2000多万元，在国内铡草机行业居领先地位。

　　2000年5月，赵志伟兄弟两人从做铡草机开始创业。凭借着老父亲和兄弟两人的投入，在两亩地厂区内，当年就生产铡草机70余台，销售额近五十万。“改革开放后，鹿泉的养殖业发展得很快，对铡草机需求非常强烈。这是我们得天独厚的条件。”赵志伟告诉记者。2001年，国家开始大力扶持养殖业发展，铡草机行业也迎来了好时光。经过一年多的市场积累，赵志伟迎头赶上了这股上升的浪潮，“正好是产品完善阶段”。这一年，万通公司的销售额达到了几百万元。2003年，公司占地规模扩大到15亩。

　　2004年，国家开始对农民购置manbetx账号 具进行补贴。这一年，石家庄万通公司的产品占到河北省同类产品市场的前列。

　　艰难寻找多元化之路

　　天有不测风云。众所周知的阜阳假奶粉事件给畜牧业带来了巨大的影响：行业缩水，产品滞销。一场莫名其妙的灾难突然降临，不少企业面临生存考验。但万通并没有在这场冲击面前倒下，而是顺利开启了一段新的航程。

　　“如果不是提前考虑到产品多元化的问题，我们可能也难以挺过那段艰难岁月了。”赵志伟告诉记者。几年的经营历程，赵志伟发现了玉米收获机的潜在空间。

　　2005年1月，万通与富康公司签约合作，生产富源牌背负式玉米收获机。当年即产销背负式玉米机100台。“这是救命的100台啊。”赵志伟感慨道，“也是一个开启新时代的100台。正是这100台畅销的背负式玉米收获机，坚定了赵氏兄弟产品多元化、系列化的战略思路。

　　2006年，石家庄万通公司小批量生产了自走式玉米收获机，经过一年的市场试探，取得了意想不到的成功。2010年，万通公司产销自走式玉米收获机200多台，实现销售收入近3000万元。

　　目前，万通公司已经形成了铡草机、玉米收获机、青贮饲料装取机、全混合日粮搅拌机(TMR)四大类20余个品种的多元化经营体系。

　　探访万通“秘密武器”

　　在万通公司，记者还看到了两种机械：TMR和青贮饲草装取机。

　　据赵志伟介绍，三聚氰胺事件后，养殖业经历了一次大的洗牌过程，规模化养殖、机械化养殖日益普及。“也给了我们一个好机会。”赵志伟表示。三聚氰胺事件发生后，他的青贮饲草装取机和TMR优势越来越得到奶牛养殖场经营者的青睐。

　　他举例说，使用TMR的奶牛养殖场所生产的牛奶比不使用TMR养牛场生产的牛奶价格每公斤要高出0.12元，一头高产奶牛一天能产奶30多公斤，一头奶牛一天可以多收入3.6元，这样一头奶牛一年就可以多收入1300多元，这对于一个几百头甚至上千头的奶牛养殖场来说收入就相当可观了。

　　使用青贮饲草装取机进行饲草的装取作业，可以有效避免人工作业易造成的饲草容易氧化、蛋白质损失等问题。这台新开发的产品在2010年实现了100多台(套)的销售业绩。

　　采访期间，赵志伟还特意带记者参观了一间“神秘”的试制车间。在那里，记者看到了一台组装好的青贮饲料收获机。“这可是我的宝贝，下一步就靠它来打市场了。”赵志伟表示。

　　目前，万通公司销售收入比当初创业时实现了120倍。它的成长过程可以被看作中小manbetx账号 企业如何依靠多元化和系列化在竞争激烈的manbetx账号 行业生存和发展的成功案例。