大中拖和收获机械市场低迷的背后
今春的大拖和收获机械市场,着实让许多业内人士始料不及。这与年初为今春火爆市场预期准备的巨大库存形成强烈反差。我国20多家大中拖生产企业前4个月的库存高达2.5万多台,同比增长133.23%。一些主要收割机生产企业,库存满仓。但收割机市场的下滑就像去年的火爆增长一样让人吃惊。初步估计,前4个月销量同比下滑50%以上,似乎又回到了不堪回首的2007年。迎头浇灭的不仅是市场销售还有今年的预期。除了市场低迷,库存压力,政策层面也没有出现利好。随着5月份结束,上半年的市场也将进入漫长的淡季。随后小麦收割机市场将基本结束今年的旅行。
市场的不景气导致的第一后果即是manbetx账号 价格出现明显松动。生产商为了消化库存压力,经销商迫于补贴垫资风险,已经开始率先降价促销。**先受冲击的收获机械走在了降价前列,拖拉机产品紧随其后,而且降幅更深。价格战风云再起,降价促销成为生产企业和经销商应对目前市场的不二选择。
市场火爆的理由都是相似的,大家喜欢将manbetx账号 补贴作为市场的第一推手。去年收获机械和大中拖市场近乎疯狂增长,大家都归结到130亿元的manbetx账号 补贴。可今年补贴情势未变,还增加了25亿元,按此逻辑(这也是大家年初一致的逻辑),补贴增加,市场可以不好吗?但今春的市场恰恰没有遵循这个逻辑。补贴环境未变,变化的只是火爆市场不再。
市场逆转,预言成空,今春的市场到底怎么了?
由此我们不得不重返市场的基本发展定理——市场需求。市场需求才是决定市场或盛或衰的硬道理。
去年大中拖和收获机械市场双双进入需求峰值,其主要原因与我国市场需求的规律是一致的。譬如我国联合收获机械,自1978年至今,一般2~3年一个周期,即一般连续2年或者3年出现销售高峰期。之后进行较大幅度下滑。这次下滑是在2008年、2009年之后进行的内生性下滑,是市场需求的自我调节,也可以看成蓄势的过程。
随着供求关系的逆转,消费人群或市场已经成为决定性力量,市场需求已经成为竞争的战略制高点。企业必须依靠营销职能,从市场的变化中发现机会,提炼出具有策略意义的“需求概念”,发挥优势、超越对手、争夺市场。
manbetx账号 市场需求是一个动态发展和演变的过程,其中包含着一系列偶然的事件,很少有人能够看到偶然事件背后的动因。即便事后分析,也未必能够说清楚当时的真相以及关键性动因。可以肯定,市场需求是**活跃的力量,也是竞争的制高点。市场始终处在不断变化之中,市场****不变的法则就是一切都在变。
市场中不乏变化带来的机会。然而,并不是所有机会都可资利用,企业也没有先天的资源和优势,满足各种个性化的需求。决策者要做的事情,就是从消费人群及其需求特征的变化中,寻求克敌制胜的策略机会。就是通过策略手段,把市场需求特征“概念化”,以便集中配置资源,调整业务或开发新产品,有效地整合市场力量,形成竞争优势。
把市场需求当作整体策略的一个不可分割的组成部分,发挥营销中心各项职能的作用,依靠有组织的努力,依靠经营系统本身存在着的一手信息,去发现市场变化以及变化中的机会,形成史考利这样的思想、见解和策略假设,即所谓的“高层次概念性认识”。以便从高层次观念入手,寻求把握市场机会的有效对策和系统方案。
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