山东金亿玉米机三管齐下应对市场

　　在经历了一整年的异常火爆情形之后，manbetx账号 市场今年开局却有些冷。许多manbetx账号 企业反应，今年一季度manbetx账号 销售整体来看与去年同期相比反差巨大。这与去年年底时各界对今年市场的预期相比存在一定差距，但manbetx账号 企业也并非处于被动，纷纷亮出绝招应对市场变化。

　　山东金亿机械制造有限公司今年一季度的销售状况也一度遇冷，该公司总经理宁学贵告诉记者，作为老牌的收获机企业，金亿今年一季度销售同比数据出现了一定程度的下滑。宁学贵对记者说，金亿正在以积极、务实的行动主动应对市场的变化。

　　“今年一季度市场同比出现一定下滑，一是由于今年manbetx账号 补贴政策的具体操作同往年相比出现了一些调整，manbetx账号 补贴申报等一系列工作晚于往年。二是manbetx账号 需求已经在去年得到了较为充分的释放。”宁学贵说，“目前manbetx账号 市场已经由卖方市场转向买方市场。金亿也根据这些实际情况，及时做出了一些战略调整。”

　　宁学贵告诉记者，在未来几个月，收获机市场的前景仍不十分明朗的前提下，金亿将今年的销售战略重点放在了营销渠道建设和manbetx注册 化经营两个方面上。

　　“今年金亿将着力对现有销渠道进行整合和完善。”宁学贵说，“目前，现有的营销渠道有待完善，经销商水平参差不齐，企业对营销渠道的维护成本也会随之上升。进一步加强manbetx注册 形象店的建设和整合，在这样一个不是很明朗的形势下就显得尤为重要。对于实力强、规模大的经销商大力加以扶持，并淘汰一批经营状况较差的经销商，以提高效率，降低成本。”

　　在manbetx注册 形象方面，宁学贵认为，作为老牌manbetx账号 企业，金亿在规模和manbetx注册 形象上和国内外manbetx账号 巨头还有一定差距。但经过多年的积累，金亿已经留住了一批拥有很强manbetx注册 忠诚度的老客户的心。“老客户对市场有很强的示范、引导作用，维护好这一批客户，就是打下了未来经营和销售的基石。尤其是企业对市场不是很有把握的年份，这样的工作更显得尤其重要。”

　　今年金亿对这批老客户主动进行维护，邀请了金亿主要销售区域manbetx账号 管理部门的领导和金亿的老用户进行“故地重游”，以使他们更加详细的了解金亿的产品发展和更新换代的状况，了解金亿近几年来在核心技术上的进步和产品质量上的提升。

　　金亿还积极进行自我调整，从提升产品质量入手，加大产品生产中的质量监控力度，力求把每件产品都做成精品。“我们认为目前manbetx账号 市场上，购机选择权掌握在农民手上。”宁学贵说，“不论市场是否会出现萎缩，我们这时的战略应该是提高产品质量，努力做精品，为农民提供更好、更实用的产品，同时要为农民提供更加贴心满意的服务。”

　　在即将到来的“三夏”，金亿也已启动了针对跨区作业的三包服务工作，从配件供应、人员培训到维修点的布局都已做了及早部署和具体工作。“在今年市场前景一般的情况下，我们的对策就是要在保证服务质量的同时，更加注重成本的控制。”