manbetx账号 商业模式的现状与价值取向

　　当今，模式创新倍受追捧，并已成为企业战略创新的首要任务。我国manbetx账号 行业的商业模式发展随着特定环境的变化，赢利模式的引进大致经历了“单件利润模式——规模利润模式——manbetx注册 利润模式——结构利润模式”的过程。

规模商业模式面临着挑战

　　每个行业的幼稚期通常都有暴利或厚利，规模不大照样赚钱。譬如我国半喂入收割机，跨国企业刚进入我国市场时，单台价格一度高达30万元/台。几年后，随着销售规模的扩大和市场竞争环境的变化，同样的机型单台价格一下降到20万元/台。刚进入新市场时，因年度销量不大，规模效益不明显，赚取的是单件利润。或问，那么做大规模岂不是赚取更多的利润吗？事实上，规模的扩大通常会“消灭”丰厚的单件利润。从我国manbetx账号 行业的发展现状分析，除少数已经实现产业集中的产业外，多数产业仍然处于规模经济阶段。因此，目前中国manbetx账号 企业的管理模式多少可以归类为规模利润模式。

　　单件利润模式大致发生在上世纪70年代至80年代，由于我国manbetx账号 工业基础薄弱，企业经济实力制约了规模经济的发展，此时企业的赢利模式多以单件利润模式为主。这种状况发展到90年代，中国manbetx账号 工业完成了资本积累，进入规模经济发展时期。国manbetx账号 企业成长的初期，高度分散，规模弱小，这正是规模经济生存的**佳土壤。现在不少产业已经完成了产业集中，甚至处于寡头垄断状态。譬如今年我国大型拖拉机和手扶拖拉机行业的市场集中度达到了80%以上，小麦收割机和半喂入收割机的市场集中度也超过70%，此时，规模经济的末日已经来临。

　　从我国manbetx账号 企业商业模式的发展历程看，先后形成了以中国一拖、约翰迪尔天拖、约翰迪尔宁拖、常州东风为代表的产品经营模式。这种模式的主要价值取向是以其深厚的产品文化为底蕴，充分发挥产品的长板，打造行业竞争优势。以山东时风、常林、江苏常柴、常发为代表的规模低价经营模式，这种经营模式的主要价值取向突出表现为以规模形成低成本，以低成本形成价格竞争优势，获得规模利润。以福田雷沃国际重工为代表的服务创新经营模式，这种模式的主要价值取向表现为营销的差异化战略，打造服务长板，通过服务建立企业manbetx注册 ，形成服务manbetx注册 溢价，获取利润。以五征为代表的高端、manbetx注册 营销模式，这种模式的主要价值取向不是追求销量，而是把主要精力放在打造高端产品上，通过对产品的精耕细作，打造高端产品形象，并定价高位，获取超额利润。

　　无论何种模式，凡是适合企业发展的模式，都是好的模式。无论何种模式，**终走上规模经营是其必然结局。实践也证明了这个结论，在我国manbetx账号 行业的成长阶段，这些企业殊途同归：时风通过10年左右的经营，发展成我国**大的manbetx账号 生产企业。福田雷沃国际重工成为我国manbetx账号 行业成长**快的企业，以其独特的服务模式在行业享有盛誉。中国一拖、约翰迪尔天拖成为领军我国大型拖拉机市场的主要生产企业。五征成为我国高位农用车（三轮车）的代名词。常州东风、悦达盐拖、约翰迪尔宁拖等成为我国**大的中拖生产集散地。时风、常柴、常发在我国小柴生产领域位居“前三甲”；山东常林则成为三分天下有其一的手扶拖拉机市场的翘楚。

manbetx账号 环境变迁呼唤商业模式创新

　　2008年，我国manbetx账号 行业面临的环境发生了巨大变化，许多企业利润下滑，甚至出现亏损。我国27家主要拖拉机生产企业前3季度利润同比下降19.76%，亏损企业16家，亏损面达到59.26%，其中包括一些知名企业。业内人士称之为规模经济“不经济”的怪现象，利润不断滑坡成为一些企业经营之痒，获取利润模式又成为人们关注的焦点问题。

　　从manbetx账号 生产企业的微观环境分析，以下几个因素值得关注。

　　其一，居高不下的manbetx账号 成本将成为manbetx账号 企业的一道难以逾越的门槛。商业环境正面临着前所未有的变化，消费者变得越来越强大，购买决策愈加复杂，其根本原因在于顾客需求处于不断变化之中。营销理念与战略创新的要义在于，要求企业从关注自身产品生产转移到关注消费者需求的满足，以及如何为消费者创造更大价值。因此，营销模式的竞争不是企业单纯在某个环节和某项职能上的竞争，而是贯穿企业价值链整体的竞争。营销模式的准心在于聚焦企业的利润获取，在于准确抓住顾客需求，充分施展战略、战术手段，不断强化企业的营销优势。因此高层次的营销竞争是模式创新的竞争，是紧盯企业净利润的竞争。

　　其二，从manbetx账号 市场需求现状分析，自前年我国manbetx账号 市场即进入盘整期。一方面中小型manbetx账号 渐次进入饱和，增长动力呈现递减趋势。另一方面大型manbetx账号 虽成为热点，但市场总量需求依然处于扩量的前夜。加之我国大多数企业的大型manbetx正网 处于市场导入期，市场相对需求处于不足的局面。

　　manbetx正网 品类呈现发展不平衡的特点，主要表现为小麦的耕种收基本实现机械化，今后发展面临的主要问题是制造产业的升级问题。水稻、玉米机械化依然处于发展阶段，首要解决的是提高manbetx账号 化水平的问题。

　　其三，从市场竞争分析，近年我国manbetx账号 市场竞争加剧。在有限的manbetx账号 市场上，聚集了为数众多的manbetx账号 生产企业。大型企业与中小型企业的竞争多围绕价格展开，生产企业与经销商的利润不断被摊薄，致使本来就微利的manbetx账号 企业雪上加霜，导致我国manbetx正网 价格始终处于低位。许多企业出现了销量增长，利润负增长的怪现象。

　　其四，从manbetx账号 市场需求动力分析，我国manbetx账号 需求的重要动力来自manbetx账号 补贴。自2004年以来，我国manbetx账号 补贴呈现出翻番增长的发展特点。manbetx账号 补贴一方面推动了我国manbetx账号 化进程，有效引导了manbetx账号 发展方向；另一方面，由于个别地方manbetx账号 补贴操作不规范，生产企业销量的攀升并没有带来利润的增长，甚至出现了负增长。

　　其五，manbetx账号 进入“同质化”时代。我国manbetx正网 、manbetx账号 营销缺乏差异化。许多企业长于“复制”、“模仿”、“跟随”。往往一张产品图纸惠及多家企业，一种营销模式多家追随，致使产品“同质化”严重、营销雷同。市场竞争手段单一，除了价格竞争或服务竞争的单一手段外，鲜于高水平的竞争模式。

　　其六，目标顾客维权意识加强，对manbetx正网 的要求不断提高。我国manbetx账号 产业经过30年的快速发展，早于90年代中期即进入买方市场，目标顾客的选择空间随着新企业的不断加盟及manbetx账号 市场激烈竞争不断被拓宽。单一的营销及利润模式无法支持新环境下企业的持续、健康、快速发展。

　　我国manbetx账号 企业的商业模式有待实现突破。我国manbetx账号 工业现行的商业模式依然是规模经济模式。这种模式发展到今天，整个宏观环境和行业形势已经今是昨非，但国内一些企业还没有从过去的规模经济模式中走出来，尚未把规模做大的企业，希望通过做大规模赚取规模利润；已经做大规模的企业反而陷入了规模不经济的“规模围城”。从红海走向蓝海，尚待商业模式的鼎故革新。

　　我国manbetx账号 行业目前流行的营销模式无外乎服务、manbetx注册 、关系、资源等几个层面。企业情况不同，决定了营销和利润模式的巨大差异。只有不断探索、创新出紧跟商业潮流和企业成长的模式，才能真正确保企业稳步健康的发展。

大型企业注重结构模式创新

　　规模经济的生存条件不是规模而是高成长。高成长不断地分摊成本，产生信心，形成更大的赢利预期。一旦失去高成长，规模就会变成规模不经济。这一点在我国小拖行业表现的较为突出。去年我国重要的小拖生产企业新乡一拖骤然变局，宣布破产退出。

　　中国manbetx账号 企业正在走向这个“怪圈”。现在我国的拖拉机行业，大拖称得上规模的不过中国一拖、福田雷沃国际重工、约翰迪尔天拖、上海纽荷兰等，中拖譬如常州东风、盐拖、约翰迪尔宁拖、山拖。小四轮拖拉机是我国拖拉机市场**为分散的一个行业，虽然形成了时风集团、中国一拖、福田雷沃国际重工三大巨头，但从所占整个市场份额分析，集中度依然不高。手扶拖拉机是集中度较高的行业，前4家的产销量几乎占据了我国手扶拖拉机86%。

　　创新结构模式是大型企业的必然选择。结构经济就是企业业务分为两块：一块是众目睽睽但不赢利的“显性业务”；另一块是不受关注却能够赢利的“隐性业务”。只要是显性业务，一定是对手的靶子，面临过度竞争，**终难以赢利。规模和manbetx注册 都是营销的显性要素，规模不经济是正常的结局。但是，显性业务却为企业锁定了客源，产生了现金流，这就为企业从事隐性业务提供了支持。因此，显性业务**后会变成企业的“诱饵业务”，即为真正盈利的业务提供客源和支持的业务。

　　事实上，我国manbetx账号 企业近年的赢利模式已经拉开了改革的序幕，许多企业已经由过去的规模赢利模式向结构赢利模式转变。时风集团由农用车向单缸柴油机、小型拖拉机和轮胎产业的进军，尤其是依靠轮胎获取产业利润，为其打造了不变“金身”。福田雷沃国际重工的产业链向工程机械的延伸，农业装备与工程机械成犄角之势，确保了稳定了利润来源。常发集团依靠制冷设备和房地产支撑农业装备产业的发展。中国一拖向收获机械、工程机械的挺进等等，可以看出我国整个manbetx账号 行业的产业利润结构模式正在悄然发生变化。只是这种结构赢利模式在一些企业的发展中尚处于襁褓之中，还没有**终担纲起企业结构利润重任。

中型企业注重长尾理论在实践中的运用

　　由于小众消费者的manbetx注册 能力相对较弱，渴求被关注、被服务的意识强烈，因此对消费的要求没有大众消费者高。中小企业可以借此避开竞争，走入蓝海。避开竞争力强的厂家，攻击其顾及不到的地方，从**弱处进攻，从而达到韬光养晦、先生存再发展的目的。另外，长尾理论是20：80原则的深入应用，在广义上的长尾寻找机会，并在此长尾中，于局部采用二八原则，重点关注长尾中的头部，集中优势兵力打歼灭战。

　　对中国的中小型民营企业而言，长尾理论为它们提供了3方面的指导意义。一是生存法则。在红海中无法生存，蓝海又寥若晨星，长尾理论为现阶段的中小民营企业昭示了另一个生存空间。二是战略选择。长尾理论为企业提出了一个新的战略思路，先聚焦（聚焦于细分市场），再分散（分散于个性化需求）。三是营销模式。在很大程度上，企业一旦选择了长尾理论，也就选择了一种营销模式。长尾理论的运用，一定要匹配于适于长尾的营销模式。

　　针对我国中小型manbetx账号 企业，长尾理论运用重点关注以下几个问题。

　　第一，走“三专路线”，即“专业、专门、专注”。不要像大企业那样，试图对市场需求一网打尽。因为你既没有那样的实力，也不具备那样的条件。这就要求将产品定位在满足某些顾客的需求上。譬如我国一些玉米收获机生产企业。他们多年专攻这种产品，确保了稳定的利润来源。随着玉米收割机市场春天的到来，他们的日子也逐步进入小康社会。

　　第二，联合实现新的突破。企业越是专业化，对消费者就越具有吸引力。可消费者的需求却具有综合性，需要配套消费。从总的趋势讲，消费者的需求越来越个性化和多样化。某一企业所能提供的产品和服务卖点是单一的，如果卖点太多就失去个性。许多企业在营销实践中已经意识到这一矛盾的存在，提出营销的任务在于为消费者提供某种生活方式，可单一的产品和服务很难实现这一设想，只有通过联合建立起创新的商业模式，才能承担其这样的任务。

　　在新的营销观念中，“竞争”可以转化为“竞合”。通过联合形成新的商业模式，是商业模式创新重要的途径。联合可以弥补企业原有的不足之处，使企业的优势得以充分地发挥。通过资源共享，使现有资源产生更大的效益。联合产生合力，可以突破原来难以突破的障碍。中小型manbetx账号 企业可以寻求联合，通过联合扩大抗风险的能力和降低生产、营销成本。

　　第三，打造稳固的产业链。中国manbetx账号 企业对产业链联合缺乏基本的理解，上游产业往往成为他们剥夺的对象，在价格上极尽压价之能事。在资金支付上，能拖则拖，占用供应商的资金。对待下游客户，则表现为服务不到位，尽其所能地抬高价格，更不用说对他们进行业务指导与培训了。这种情况在当今激烈的市场竞争中如不加以改变，**终将直接影响企业的市场竞争实力。

　　第四，注重产品卖点的提炼。我国manbetx账号 企业在卖点的提炼上存在较大的误区。一是提炼的卖点其实不是卖点，而是产品的特性。二是卖点过多，冲淡了真正具有个性特点的卖点。一种产品卖点一般不能超过3个，否则，卖点就变成了产品介绍。三是卖点提炼的不简练，陈述啰嗦或用词生僻，对消费者的购买欲望难以形成强大冲击。四是卖点不正确。不能准确的反应本产品的卖点，而是移花接木，嫁接其他企业产品的卖点，结果缺少了本企业产品的基本特征。企业要结合产品特性和市场需求两个方面进行准确的卖点提炼。