圣和manbetx账号 ：新品上市化解成本上涨

倾巢之下，焉有完卵？manbetx账号 具行业亦不例外。

　　作为机械制造行业的一个极小的分支，原材料价格的大幅上涨同样波及到manbetx账号 具制造领域。

　　今年以来，仅铁矿石每吨上涨800元，导致钢价上涨了30%。加上人民币不断升值、人工成本及其他原材料价格的不断上涨，制造企业遭遇到前所未有的成本压力。

　　实际上，由于旋耕机、旋播机等manbetx账号 具产品全部由钢材制成，因此与一些manbetx账号 主机生产企业相比，受到的成本上升压力更大。与大中马力拖拉机、收获机等主机产品相比，旋耕机在重量上要轻了许多，譬如一台收获机重量在4.5吨以上，而一台中型旋耕机的重量仅是其一成左右，因此，如果单纯提高售价，相比本来单价就达到七八万元乃至十多万元的主机，提高三四千元的幅度，与在一台原价4500元的旋耕机的基础上提高1000元，消费者的心理承受度肯定远远不一样。而单纯提价要考虑企业的市场销售量、占有率，以及经销商特别是终端用户的接受度等综合因素。因此，不仅是manbetx账号 具企业，即使主机企业，在成本上涨压力面前，对单纯运用价格杠杆都显得小心翼翼。

　　当然，对于实力不同、经营模式、盈利能力不同的企业，对成本上升的敏感程度也不同，消化的能力和手段也不一样。一些manbetx账号 企业人士向记者表达如是观点。

　　“对于圣和manbetx账号 来说，一方面根据企业自身发展状况、不同销售区域的用户经济承受能力等因素，对产品适当进行了价格调整，但是不能一味地将成本上涨转嫁到用户身上。”河北圣河农业机械有限公司（下称圣和manbetx账号 ）董事长王新芳说。“以新产品拓展市场，提高产品附加值，显然也是着眼于化解成本压力的一个营销策略。”

　　4月6日，圣和manbetx账号 隆重举行首届新产品展示暨研讨会，仅在附近的石家庄市和邢台市的经销商就来了100多家。“王新芳人缘好，为人实诚，与他合作很愉快”。一位邢台地区的郭姓经销商对记者说。这次圣和manbetx账号 公司发布的新品包括旋播机、深松机、深耕机、旋耕机、秸秆还田机等多个系列。

　　从做manbetx账号 配件起家，王新芳与圣和manbetx账号 一路走来。39岁的王新芳与manbetx账号 结缘已经19年。早前他就和自家兄弟一起创业，后自己独立门户，先后做起了包装润滑油、manbetx账号 三角带和灯具等生意。赚到第一桶金后，1993年正式开始涉足manbetx账号 流通行业，终于发现属于他的“奶酪”：每年都要拿下一个新型产品。1998年经营上海50型拖拉机的配件，销路一度不错，1999年与江西南昌旋耕机厂签下区域代理权，2000年瞅准政府对环保和“禁烧”问题很重视的机会上马秸秆还田机，2002年后又先后上了天拖60、（一拖）清江650、福田欧豹等知名拖拉机企业的配件，在年景好时年销售额达到5000多万元。去年，圣和manbetx账号 流通板块在国内主机销售形势一片大幅下滑的形势下，仍达到了3000多万的销售额，就配件领域来说，已算是规模很大的流通企业了。

　　不过，王新芳并没有满足。从2005年开始，圣和manbetx账号 一举进入到旋耕机行业。目前企业已经拥有先进的技术设备和完善的检测手段，集研发、生产、销售为一体，年生产能力达到3万多台（套）。2007年，圣和旋耕机一举进入行业销售前三强。在国内除了大量进行市场销售的同时，还赢得不少拖拉机整机厂家的青睐，为其提供配套服务。特别值得一提的是，圣和manbetx正网 还出口到了俄罗斯及越南等东南亚国家。“今年圣和manbetx正网 被列入了国家manbetx账号 ，良好的宏观环境和市场销售形势，为公司谋求更大的发展提供了难得的机遇。”王新芳说。

　　目前，圣和manbetx账号 还在乌鲁木齐市、新疆伊宁市和昆明市设立了三家分公司，其主导产品旋耕机形成了“开元王”和“春华”两大manbetx注册 。王新芳的一位合作伙伴认为，这样做的好处是即使在同一个区域内设立两家经销商，也能有效避免他们之间进行恶性价格战，并导致损害经销商和厂家的长期利益。“同时还可以迅速提高企业产品的市场占有率。”

　　“短短几年间，圣和manbetx账号 就从一个manbetx账号 配件流通企业发展成为国内旋耕机行业的知名企业，这与王新芳董事长及其企业恪守‘以质量求生存、以诚信促发展’等基本的经营理念分不开。”专程从南京赶来参加圣和新产品发布会的中国manbetx账号 工业协会旋耕机分会秘书长杨正梅女士评价说。